第188章 同舟共赢（1/2）

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“孙总，盈盈，我认为与天际科技的合作虽然前景广阔，但也要谨慎行事。”柳德政扶了扶眼镜，神情严肃。

会议室的氛围因为柳德政的话语凝重了几分。孙红军眉头微皱，问道：“德政，你有什么顾虑？”

“天际科技的智能家居系统虽然先进，但成本也不低。我们需要评估将其应用到项目中后，能否真正提升产品的溢价空间，以及能否被目标客户群体所接受。”柳德政翻开手中的文件，上面密密麻麻地记录着他的分析数据，“此外，合作模式、利益分配等方面也需要仔细斟酌，确保合作对双方都是共赢的。”

苏盈盈点了点头，表示理解：“德政的顾虑不无道理。天际科技的技术实力毋庸置疑，但如何将先进技术与市场需求有效结合，确实需要我们认真思考。”

接下来的几天，柳德政带领团队对合作项目进行了全面的风险评估和收益测算，并根据评估结果提出了相应的合作方案调整建议。

“天际科技的技术授权费用较高，我建议采用分阶段付费的方式，先期投入控制在合理范围内，后期根据项目进展和市场反响再逐步增加投入。”在与天际科技的谈判桌上，柳德政冷静地阐述着征途地产的合作方案。

赵鹏团队显然对征途地产提出的方案有所保留，双方在技术授权费用、收益分成比例等关键问题上产生了分歧。

“柳总监，我们对与征途地产的合作很有诚意，也相信双方的合作能够实现共赢。但是，你们的方案与我们的预期还有一定的差距。”赵鹏团队的商务负责人语气坚决。

谈判陷入僵局，双方代表你来我往，互不相让。苏盈盈尽力从中斡旋，但收效甚微。

“看来，我们需要好好想想了……”苏盈盈揉了揉眉心，语气中透着一丝疲惫。

就在这时，会议室的门被推开，孙红军阔步走了进来，他看了一眼在座的众人，沉声说道：“我来和赵总谈谈吧。”

孙红军示意苏盈盈和柳德政稍安勿躁，他走到赵鹏面前，伸出手，微笑着说：“赵总，久仰大名，我是征途地产的孙红军。”

赵鹏与孙红军握手，寒暄了几句后，孙红军开门见山地说：“赵总，我理解你们对技术价值的坚持，也相信你们看到了征途地产的诚意。这次合作，我们看重的不仅仅是天际科技的技术，更是双方未来在智慧城市领域共同发展的可能性。”

孙红军顿了顿，接着说：“征途地产深耕房地产行业多年，拥有丰富的项目经验和市场资源。天际科技的技术优势结合我们的市场优势，一定能够创造出更大的价值。我们愿意与天际科技共同探索，打造智慧社区的行业标杆，实现互利共赢。”

孙红军的语气真诚而坚定，他的眼眸中闪烁着对未来的憧憬和信心。赵鹏感受到了孙红军的诚意和远见，他沉思片刻，点了点头：“孙总，我明白你的意思了。我相信，只要我们双方精诚合作，一定能够克服眼前的困难，共同创造美好的未来。”