第1章 穿越富人的针眼（2/2）

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那么李嘉诚卖房子的，黄光裕卖电器的，然后比尔盖茨卖电脑软件的乔布斯卖苹果电脑，卖苹果手机的。

那么所有的人都是销售者，也就是说这个世界上只有两种人，一种是销售者，一种是消费者。你要想成为3%的人，就一定要学会销售，因为销售是一个公司的开始，销售等于收入，其他的全都是成本。那么当然了，未来会教你们从销售如何到做到营销。

那么今天晚上我们只分享第一个主题，那就是销售，如何做好一个销售人员。今天很多人他不屑于做销售，如果你看不起做销售的工作，你这辈子永远都不可能把产品卖出去。

再伟大的科学家，如果你的科学家你再牛逼，但是你没有销售者帮你把产品卖出去。

那么你的发明创造就是一堆垃圾，只能在实验室。

所有伟大的人物都是从做销售开始的，一定要敢于销售自己，一定要敢于销售自己的产品。

那么什么是销售？销售就是信心的传递，情感的转移。你记住，永远记住一句话，卖产品不如卖自己。

消费者买你的东西并不是买你产品的功能，是买你自己去认可你这个人。

所以你要想成为销售者，第一个核心是什么？把它写下来叫做自信。

一个人没有自信，他永远他不可能把这个产品卖出去，因为你压根儿自己都不相信你自己，你不相信你的公司，你不相信你的产品，怎么可能有人相信你呢？

所谓的销售其实就是你的自信的一种传递，你的自信，你对你自己的产品，自己的公司，对你自己的这种自信传递给了客户，觉得买你的东西一定能够帮到他，所以他才会选择购买。

所以我从来没有见过一个不自信的人可以成功的。一定要学会自信，一定要拥有种自信的能力，其实每一个人都天生自信的，只是你自己觉得你没有自信，当他去向别人卖传真机的时候，对方说这个是什么东西我不知道，他说你可以给别人传文件，他说我的客户都没有这个东西，我传给谁，就是那个时候是很难的，非常难的。

然后呢，清崎做了一会儿就没有自信了，就不想干了，因为产品卖不出去啊，然后零底薪啊，赚不到钱啊，但是这个时候他去找富爸爸，他富爸爸就给他说一句话，清崎，你知道你为什么今天产品卖不出去吗？清崎，你知道你之前为什么不成功吗？他说为什么？