第44章 《销售篇二》（2/2）

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一个是客户，一个是业主，我们要做的事情就是把客户拉到业主的房子去看房，看中了以后就签单，

我们就收佣金，就这么简单，但是我没有客户啊，我刚来，人生地不熟，我没有客户啊，但是我公司有没有业主呢？

有啊，有很多业主啊，因为全公司电脑一打开，上百万个业主，其实销售就做两件事儿，一个是供，一个是求，

你能够让这个供大于求啊，供大于求那就是销售，那供不应求那就是营销。

所以当周老师这个学完财商以后，就知道什么叫营销，其实营销就是解决供求关系。

一个是买，一个是卖，这就是销售的核心，那当周老师发现客户我没有，但是业主我有的时候呢，

在北京有很多业务员，他只需要找到业主，让业主给他签完单边合同以后呢，

那整个公司的所有的有客户的人都要跟他合作，但是在深圳那个时候还很不流行这块很少有人业主会签独家委托，

会签单边合同，但是在我们整个公司有一个人，这个人很厉害，他可以搞定业主，他会签单边合同，

他会签独家委托，然后当周老师看到他是公司第一名的时候，我就想让他学习啊，我就想跟他学习啊，

因为我只要跟他学会了这一招，那我这辈子都不缺客户了，但是请问当我们想跟我们公司第一名学习的时候，

他会不会教我们呢？

当我每次一讲到这儿，很多人就会说他不会教，但是我想告诉你，我跟你们最大的区别就是我不会给自己设限，

我会告诉我自己如何才能让他教我，穷人说我买不起，富人说我如何才能买得起，就是思维方式的不同，

那我怎么让他教我呢？

我可不可以请他吃饭，我可不可以给他红包，我可不可以跟他交朋友啊？

最狠的一招，最狠的一招，最直接的一招，周老师有一次接到了一个大客户，

这个大客户要买上千万的物业，而且是个准客户，那我就来找到了这个第一名，我说我有个客户。

然后呢，这个他非常有意向，而且有几千万的身价，就要买一个几千万的这个物业，你能跟我合作一下吗？

你觉得他愿不愿意？

当然愿意了，当我把客户给到他以后呢，请问他会怎么销售这个客户，

他会使劲浑身解数来成交客户，因为这个客户是我的，所以我给他盯包对吧？

我给我们这个业务员第一名的业务员盯包，从客户看房到建业主到签单边合同到过户，所有的流程我全学会了，

你们知道吗？

就因为周老师跟他学会这一招，虽然我分了他20多万的佣金，但是你们知道吗？