第20章 报之以歌（十四）（1/1）

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区总明显是下不了决心，张加帅知道他有这个优柔寡断的毛病，想吃还怕烫，要说对金钱没有渴望，区总多少沾那么一点儿边儿，毕竟从家世到当前的身份，他都有得天独厚的优越条件，一年一百多万的薪酬加上随心所欲的日常费用，钱财上的期望值反而是最低的，难以刺激到区总的兴奋点。

“老大，您考虑，我只提我个人的建议。文老三的项目，于公来说是开疆裂土，再立新功，于私来说是帮着李总擦屁股，除了咱们，很难找到下家儿。于公于私，都没有什么大毛病，那有些结余，也是未尝不可。何况，您在常山这几年，我都历历在目，可以称得上是两袖清风了，就像梁总离任，咱真的是挖窟窿盗洞的想办法，堪堪拿得出手了，千日打柴一日烧，还勒紧了快一年的裤腰带。人无远虑，必有近忧。越向上越考验自身的耐力，人情世故，久久为功啊，总不留后手，真到有啥急用的时候，难免捉襟见肘！”张加帅苦口婆心，率先表态，说的话，全是从区总的角度出发，说着又补充了一句：“从项目上留出一部分费用，明年就可以把四项开支特别是办公费用做出锐减的百分比，从考核上来说，对您也是比较友好和宽容的，就咱这几年的四项开支费用，堪比其它的省公司，已经连着二年要求做出解释说明了！”

区总愁眉不展，显然是这个决心不好下，思索良久问道：“算了，我不看报表了，你直接说吧，咱俩一个一个的议，定好了就不变了。”张加帅也是有备而来，写在了纸上，不过，仅是几行数字和符号，任谁拿着这张纸也看不明白：

“老大，那咱一个一个说啊，首先是最差的那个乡镇的加油站，省道那个，周边四个乡镇只有这么一个站，文老三说有高速口的规划，但是还没落地。您有印象了吗？”张加帅提示道。

“有印象，干着看，租金另算！现状看着最差的就是这个。”区总点点头，重复着脑海里的信息要点。

“这个项目按照经济指标测算，选取参数可以得到三个估值，低值对应价格指标为580万至980万，即土地价值和建造成本，中值为1350万至1950万，即预期年化收益率满足百分之十五。高值为0，即基础数据难以支撑，不能超过两千万，超过两千万就乱码，无法计算。另外就是980至1350这个区间，系统会默认为是不公平的合作关系，有预警，需特别进行解释说明，是否有潜在的风险。”张加帅一五一十地说道。

这套评测系统基于统计分析而进行的建模，具体的科学原理，张加帅解释不上来，但从业务实操上来说，就是有各种不可逾越的设置。但是不难理解，比如说有过一个一个加油站项目，业主建站规模大概是将近七亩地，但办理国有商业用地手续时只办了三亩地的土地证，剩余四亩以罚代征，等待规划审批部门和土地监管部门调规，但这时候准备出手了，跟央化供销谈合作，价格中扣除四亩土地的出让金。张加帅在测算时，项目的价格指标就预警了，尝试加上这四亩的土地出让金，这个测算软件就运行正常了，表显的数值分析也全部符合要求了。最终为了拿下这个项目，只能加上四亩地的土地出让金，在合同中注明相应的条款，由业主代为缴纳并办理国有商业用地手续。其实是有法律风险的，但不这么弄，这个项目必然只能放弃了。

区总接着张加帅的话，自言自语一样地说道：“1350，1950，两百万一个区间，1550，1750，是不是这个意思？”说着看向张加帅，张加帅点头确认。“那就1680好了，一路发！”区总笑得有些勉强，张加帅却面无表情，拿起桌上的笔，在一行数字后面，写上了168三个数字。

“第二个项目是沿海公路上的项目，国道，距离海岸线和滨海度假区的直线距离不足一公里，行车距离不超过三公里，周边有大型海洋乐园，但销售淡旺季十分明显，咱们去的时候处于停业状态。”

看到区总点头，张加帅继续说道：“领导我直接汇报中值区间，1580至2350，这个不是等差数列了，价格指标倒推出来，大概是1580，1780，2050，2350，这四个数值附近，但我建议是控制在2000万以内。”

区总听了倒干脆：“那就擦着边儿1980万。跟南丰县项目的价格一样，口径嘛，打包卖便宜一些。”张加帅低头记下198三个数字。

“另外两个项目是道路两侧，沿海高速的出入口，一对儿，”张加帅起个头儿，区总打断：“这个不用介绍了，印象深刻，按道理，二选一就够了，但打包嘛，直接说，价格上体现出合理来。”

张加帅不再赘言：“中值是1750至2600这个区间，但是，是单站计算的，如果考虑二选一，肯定是突破两千了，但如果是成对儿的，我觉得控制在2000以内，咱们最合适。而且文老三要求年底之前给明确的答复，咱只有两千以内最快。”