第241章 案子和心理预期（2/2）

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“关队！”

“张董！”

两人握手。

张岚邀请道：“快进来，我给你介绍下，这位是我们公司的副总刘国祥，这位是我们公司的法务总监周鹤，这是我秘书小楚，都是过来谈判的。”

又介绍关峰道：“这是我请来的谈判专家，负责这次谈判任务，关峰可是很厉害的。”

三人听见张岚这么说，都纷纷走过来握手。

只是让关峰没想到的是，那个叫周鹤的法务总监却是有些若有似无的敌意。

换做之前，关峰没准还觉得是错觉，可是刚刚升级技能，他自信这种感觉绝对不会错。

关峰扫了眼对方，约莫三十岁的年纪，长相斯文、相貌帅气，加之总监的职位，在这个年纪绝对算得上事业有成，偶尔看向张岚的目光更有一些莫名的情愫。

关峰就懂了。

他看向张岚问：“岚姐，相关的标的案本呢？”

张岚将一份文件递给关峰道：“小关，这是这次谈判的五大联合体，主要是日美洗化、嘉兰洗化等五家企业的联合体，相关的代理价格在6个亿，具体多少还需要谈判。”

关峰蹙眉问：“日美洗化？”

张岚点点头，问：“你知道？”

关峰不动声色道：“听过。”

张岚道：“这算是日资洗化中最大的几家企业之一，也是这次态度最坚定的企业，咬定6个亿的代理费不松口。”

关峰想到这次案件调查时遇到的一件事情，问：“你的心理价位是多少？”

张岚道：“5.5亿！我们公司通过大数据模型计算过，5年6个亿的代理费，除开第一年外，每年的利润不会低于两个亿，这笔代理能带来大约2-3个亿的利润。”

“可这些利润前期都要铺开在渠道体系建设中，实际上并没有赚多少钱，所以我的心里预估是5.5亿左右，多出来的5000万，就是给自己设定的利润。”

刘国祥提醒道：“张董！”

张岚摆手道：“小关不是外人，”又看向关峰道：“这些算公司隐秘，刘总有些担心也是正常，小关你别放在心上，这两年代理的宝洁洗化销售不理想，所以才想着开拓渠道。”

关峰点点头，表示理解道：“对方的心理价位有数吗？”

张岚摇头道：“小关，不瞒你说，实际上对方也或多或少了解我们公司的情况，所以才开出6个亿的价格，但这个价格也不能说高，所以我想着，5.5亿就算大功告成。”

关峰点头，道：“我先看看这份文件吧。”

张岚道：“走，我带你去书房。”

说着带关峰前往书房，两人就在书房里讨论起来。

关峰有一些不懂的名词，张岚直接解释。