第138章 洞窥先机（2/2）

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袁品眉头皱紧：“那你打算怎么对付他？”

“我没打算对付他啊，只要他的订单还有钱赚，我就照接不误，拖款问题暂时还能接受，回头我发个公函通知他们一声，以后两个月结款要严格执行。”阿蛮依旧淡然。

袁品不禁问道：“那你说起这些是什么意思？”

阿蛮解释道：“我也说啦，韩进只是第二类客户的典型代表，这类客户是烦人，但是量不小，不做是不可能的。而且他们的订单越来越多了，品叔你没察觉？不只韩进，羊城北区那边发过来的订单都有这个趋势。近两月的增量订单，一半多都是从那边发过来的。”

袁品琢磨片刻，说道：“你一直说的外企在追加投资，产能和需求都开始体现了？”

阿蛮含笑点了点头。

袁品暂时没有头绪，习惯性的问道：“那我们现在怎么办？”

阿蛮没有直接说怎么办，而是分析说道：“外资扩产，同时任用大量国人，很多权力也会很快下放，这些在外企拿到权力的管理人员，会像韩进的亲戚们一样，把订单放给利益相关方······”

阿蛮喝茶，留时间给品叔往下深想。

“所以这个市场会越来越大，第二类客户会越来越多？”袁品瞬间想到，只是问出口后又觉得好像肤浅了。

果然，阿蛮点头说道：“不只如此，这个市场还会越来越乱，越来越腐败。”给品叔沏满茶，阿蛮继续说道：“想通这一点，才好考虑我们接下来应该怎么办。”

“你说怎么办？快说说。”袁品端起茶不喝，只想听听阿蛮的高见。

阿蛮直视品叔，正色说道：“这么大的业务量，肯定不能放弃。我们调整一下策略，品叔，以后你只跟进第一和第三类客户，第二类客户就不要再碰了。我们要成立一个业务部，招两三个精干的专职业务员，同行兼职的越多越好。业务细则要严格执行，业务员的个人行为要严格规范，业务费用和提成点数将来根据实际情况调整。”