第515章 购车（2/2）

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要知道车辆销售这个行业可是含有很大的水分的，可能也是因为购车人的心理，所以厂商才决定采用类似的计划，一辆车销售人员报给你的价格，跟你真正能拿到手的价格，相差金额也是十分巨大的，动辄成万大几千，能往下砍一点就代表着少花费了一些。

这也是厂商销售的策略，毕竟购买车辆对于一个家庭来说也是十分重要的事情，动辄几十万的支出，在一个家庭中也是十分慎重的，能有机会往下砍一些，他们自然不会轻易放弃，所以任何车辆的标价都是有很大的水分的，具体能省去多少钱，只能看你的手段如何，到底能把这块海绵给挤出多少多余的水分。

“所以你们这辆车顶配落地多少钱？”

商言故意做出一副漫不经心的样子，身上的富贵气息一览无遗，完完全全的暴露给了销售人员，让人一看就知道这家伙实力雄厚，买辆车子完全是很轻松的事情。

“两位哥，不知道咱这边是考虑全款还是分期？我们公司这边有个合作的金融公司，贷款方案很不错的，而且还有免息的政策，算下来也没比全款多多少钱。”

一般像这种车辆销售人员，真正瘦车能拿到的提成微乎其微，大多的提成以及金钱奖励还是在分期付款的佣金上面。

像这种分期付款的购车方案会收取一定额度的服务费，这种服务费完全就是平白多征收的额外收费，而这笔额外收费很大程度上就成为了销售人员所赚取到的利益。

所以一般情况允许的话，销售人员都会选择推销各种贷款方案给客户选择，真正全款购车反而不是他们最欢迎的一种售车方式。

可是对于顾城和商言两个人的身份来说，有钱他们也不会放在车贷上面，当做是一种投资，恰恰相反，他们完全有能力把这些多余的资金拿去别的地方，不出两年光是能够赚取的利益，都能够让他们再买一辆同等价值的车辆了。

所以两个人不约而同的对视一眼，然后给出了完全相同的答案。

“全款。”

听到这个回答，销售人员的脸上明显流露出了一抹失望的神色，不过作为4S店来说，这种全款购车的客户反而是他们比较