第257章 年代分成（2/2）

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接着我想说的是，为了保持持续性的成本优势，关键在于抢占资源；

直到形成‘规模成本优势；品牌价值；资源垄断等三个方面’，能相互支撑、相互促进的市场领先局面。”

“白生，你还是说慢一些，仔细一些，要不然不知道该怎样做……。”

老杨感觉刚说的这些，许多都是他的任务，赶忙开始提出要求。

“呵呵，放心吧，实际操作不会很复杂的。”

白满川笑着安慰：“具体做法是这样：

首先，我会要求设计部门，请他们在现有基础上继续深入，开发出不同价位，适合不同消费水平的产品；

也就是进一步细分市场，根据各细分市场的消费水平，以及顾客需求区别，

设计相应的产品群，用来精细化覆盖最广泛的消费人群。”

“这样，会给销售工作带来很大的压力吧。”

老王从生产方角度考虑，直观的感觉，多一种产品，销售就多一份压力。

“不是的，”老杨面色有些纠结，

“如果我们的产品，有各种不同的价位，确实会因为要面对更多商店，增加不少工作量；

不过，因为能帮商店吸引更多顾客，商店的接受度反而会更高，只是……，”

老杨纠结着，还是说出自己的顾虑：

“只是，肯定会带来更多的竞品厂家，就是不知道，应该怎么应对最好。”

“哈哈，这个答案，其实你刚才已经说出来一部分，”

看白满川轻松回答，老杨纠结的面色，好像一下就放松了许多。

“产品的多价格区间，可以覆盖更多顾客，必然会抢占更多的店面空间，也就是，抢夺更多的销售渠道。”

“与此同时，会带来更多的订单；

更多的订单、必然带有规模化生产的优势；

因为规模生产会降低生产成本，必然会让小订单的委托加工，失去成本优势，进一步失去市场竞争力。”

“消费人群覆盖率的提高，最直观的是提高品牌价值，扩大品牌影响力；

而更高的品牌影响力，反过来又会促使销售端，提高铺货和销售的积极性。”

“而且，多种价格体系，最大的好处是面临竞争时，可以选择不同价格，一种或者几种产品，对竞品进行围剿；

并在日常销售中，也可以灵活使用价格武器，针对顾客或者商家，展开多种多样的促销活动，或者营销方案。”

“可以不夸张的讲，随着多价格体系，多种产品系列的逐渐形成，你就会成为拥有各种武器的战士；