第154章 艰难的谈判（1/2）

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林尘和苏瑶坐在会议室的长桌一侧，对面坐着新供应商的代表，气氛凝重而压抑。窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上投下一道道光影，却无法驱散这紧张的氛围。

新供应商的代表是一位名叫赵刚的中年男子，他面容严肃，眼神中透露出精明和世故。身旁的助手们也个个表情冷漠，仿佛这场谈判只是一场毫无感情的交易。

“林总，苏总，咱们明人不说暗话。” 赵刚率先打破了沉默，声音低沉而有力，“我们的产品质量在业内是有口皆碑的，但价格方面，可不会有太多的让步。”

林尘微微皱了皱眉，回应道：“赵先生，我们非常清楚您产品的优势，但目前我们公司的情况您也有所了解，供应链中断已经给我们造成了巨大的损失，如果价格不能有所调整，我们很难承受。”

赵刚双手交叉在胸前，靠在椅背上，冷笑道：“林总，生意场上可没有同情一说。你们公司的困境与我无关，我只关心我的利益。”

苏瑶轻轻拍了拍林尘的手，示意他冷静，然后说道：“赵先生，我们希望能够建立长期稳定的合作关系。如果这次合作能够成功，未来我们的订单量只会越来越大，这对您来说也是一个巨大的商机。”

赵刚不为所动，摇摇头说：“苏总，未来的事情谁也说不准。我现在要看到的是实实在在的利益。价格方面，我最多给你们降低 5%，这已经是我的底线了。”

林尘和苏瑶对视一眼，心中都明白这个降幅远远不够。林尘深吸一口气，说道：“赵先生，5% 的降幅对我们来说远远不够。我们需要至少 20% 的降价空间，否则我们真的无法合作。”

赵刚的脸色变得阴沉起来，“林总，您这是在痴人说梦。20%？这绝对不可能！”

谈判陷入了僵局，双方都沉默不语，空气中弥漫着紧张的气息。

过了一会儿，林尘打破了沉默，“赵先生，我们可以在付款方式上做出一些让步，比如缩短付款周期，这样您能尽快回笼资金。”

赵刚思考了片刻，说道：“付款方式的调整对我来说吸引力不大。这样吧，我再给你们增加 3% 的降幅，不能再多了。”

林尘摇了摇头，“赵先生，您的诚意不够。如果价格谈不拢，我们只能另寻他路。”

赵刚冷笑一声，“林总，您觉得在这个时候，还有其他供应商愿意跟你们合作吗？别敬酒不吃吃罚酒。”