第157章 达成合作（1/2）

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林尘坐在谈判桌的一端，对面是新供应商代表那一张张严肃而冷漠的脸。会议室里的气氛凝重得仿佛能滴出水来，这场谈判的艰难程度远超他的想象。

“林总，我们的条件已经说得很清楚了，这是我们能给出的最低底线。” 供应商代表的语气强硬，没有丝毫退让的意思。

林尘深吸一口气，让自己保持冷静。他知道，此刻的任何冲动和急躁都可能导致谈判的破裂，而公司已经没有退路。

“各位，我理解你们的立场，但这样的条件对我们来说实在是太苛刻了。” 林尘的声音平稳而坚定，“我们需要的是一个双赢的合作，而不是一方的绝对主导。”

供应商代表之一微微冷笑，“林总，市场就是这么残酷。现在是你们求着我们合作，不是我们求着你们。”

林尘的眼神中闪过一丝不易察觉的愤怒，但他很快控制住了自己的情绪。“话不能这么说，我们的公司虽然目前遇到了困难，但我们的发展潜力是巨大的。如果我们能够建立长期稳定的合作关系，未来对贵方也是有很大好处的。”

另一位供应商代表不耐烦地敲了敲桌子，“林总，别跟我们谈这些虚的。要么接受条件，要么就另寻他处。”

林尘沉默了片刻，大脑飞速运转。他知道，直接拒绝对方的条件是不行的，但全盘接受更是会让公司陷入绝境。他必须找到一个突破口，一个能让双方都有所妥协的点。

“这样吧，” 林尘缓缓说道，“关于价格方面，我们可以在一定程度上做出让步，但贵方也需要在交货时间和质量保障上给我们更多的承诺。”

供应商们互相交换了一下眼神，似乎在商量着什么。

林尘继续说道：“而且，我们可以签订长期合作协议，保证在未来的一定时间内，给予贵方稳定的订单量。但前提是，这次的合作条件要合理。”

“林总，您这话说得好听，可实际操作起来呢？” 供应商代表质疑道。

林尘微微一笑，“我可以马上安排法务起草相关协议，明确双方的权利和义务。这样，大家都有保障。”

供应商们陷入了短暂的思考。林尘趁热打铁，“各位，我们都是生意人，都知道合作才能共赢的道理。如果这次合作成功，我们公司度过了难关，以后的合作机会只会更多。”

这时，其中一位供应商代表的态度似乎有所松动，“林总，您说的也有一定道理。但价格方面，还得再往上提一些。”

林尘心中一喜，知道有了转机，“那咱们各让一步，在我刚才提出的价格基础上，再增加一定的比例，您看如何？”