第20章 价格（2/2）

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"白白菜60元每公斤。

”

听闻如此实惠的价格，顾客们的反应各异，有人感到惊讶不已，心想这样高质量的产品怎么可能这么便宜。

也有人怀疑其中是否存在问题。

考虑到当时经济环境的特殊性，以及人们普遍生活的简单朴实，

李建国并未想要制定过于昂贵的价格。

他认为只要能覆盖成本即可，并希望通过低价策略吸引更多顾客光顾，逐渐建立起良好的商誉。

他认为，让成百上千的顾客都尝到自己产品的好处，最终赚到的钱也会更加丰厚。

李建国继续向顾客们保证：“我也是初到此地做生意，大哥大姐们请放心，我的大米、面粉绝对保证品质无忧，绝无掺假成分。

”

“之所以价格低廉，主要是大家都生活得不易，希望藉此让众人尝到好的口感，如果感觉满意，请各位帮小弟广为传扬。

”

“告诉大家这里能买好的东西。

”

“所有在我的店购买菜品后推荐新顾客光顾的，可以免费获得额外二两大米或面粉。

”

虽然这看似不多，但在粮食匮乏的年代里，却是极大的善意。

很多人甚至连三餐都无法保证。

与李建国供应的大米和白面相比，很多人连顿饱饭都吃不到，只能靠稀粥或是粗劣的玉米粥勉强度日。

听到这些话，李建国的客人没想到他不但外表看起来诚恳可亲，价格还公道实惠，更愿给予如此优厚的回馈。

大家都觉得这样值得信赖，于是纷纷表示同意，并开始下订单:

“行。

”

“老板，请给我来半斤米。

”

“我需要一斤面粉。

”

“我想买一斤土豆、两斤冬瓜。

”

“给我三斤大白菜。

”

“请给我五斤米、两斤面粉、一斤青椒、两斤大白菜、一斤冬瓜……”

由于购买需求巨大，李建国不得不让大家排队按序等候。

不消片刻，许多东西就被抢购一空。

旁人见状，出于跟风心理，也都陆续过来咨询是否能有售。

于是，从李建国摊位开张起便络绎不绝，几乎从未间断。

一些已买过的顾客甚至带着自己的家人和朋友回访，因为他们发现这里的商品既优质又有竞争力。

而李建国也是信守承诺的人，每次见到带来新顾客的人都赠送相应的奖励。

这使得推荐人的内心极为满足，并愿意将这一喜讯分享出去。

这种正向的传递效果十分显着，以至于一个早上的功夫，所有存货均被卖光，就连原本备下的数百条鱼类也不例外。