第17章 创造一个品牌（2/2）

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可陈瑞不想看着陈妈像个机器一样，坐在缝纫机前不停地忙碌着。

所以他耍了心眼，闹着要吃陈妈做的菜。

陈妈放下了手里的衣服，埋怨道：“这孩子，都说好了中午随便吃一点的。”

陈瑞摇了摇她的手臂：“我就想吃你做的红烧猪蹄。”

“好好好，我现在就回家给你做。”

母子俩骑着电瓶车回了家。

趁着陈妈洗菜的功夫，陈瑞搬出了他的计划。

“妈你们厂一天能做多少件衣服？”

“百来件吧。”陈妈甩了下手上的水，接着说：“你不是觉得做衣服没劲吗，怎么还关心起这个来了？”

陈瑞坐在椅子上，单手撑着脑袋：“你说我把你们做的衣服，放到网上去卖怎么样？”

“能卖得出去吗？”

“能是能，不过你们得改一下衣服的款式。”

陈妈那个制衣作坊，主要做中年男性的休闲衣裤。

在陈瑞看来，这个款就没选好。

中年男性是什么人？

那是一群自己省吃俭用，给老婆孩子花钱的主，想从他们身上赚钱，实在不容易。

陈妈停了下来，好奇地问道：“怎么改？”

“当然是改做女人和孩子的衣服了，他们的钱好挣！”

陈妈笑了一下：“谁都知道他们的钱好挣，所以现在的制衣厂大部分都是做女人和孩子的衣服。我们做中年男人的，竞争要小很多。”

陈瑞愣了一下，他确实把问题想得太简单了。

陈妈说的对，女装和童装的利润是高，可是竞争同样也很激烈。

“那就做年轻人的衣服！”陈瑞脑子里灵光一闪，他有了个绝妙的主意。

“年轻人的衣服我们以前也做过，跟做中年人的衣服差不多。”

陈瑞哈哈一笑：“妈你怎么忘了，咱家的无线蓝牙耳机主要就是卖给年轻人的。”

陈妈愣了一下，问道：“这跟卖衣服有什么关系？”

“有关系，当然有关系了！你想想看，现在耳机销量不错，反响也很好，我们已经有了一定的名气。如果我们借着这个名气，上架一批时尚潮流的运动装，那一天卖个几十上百件还不是轻轻松松？”

“而且我们还可以做活动，比如买了无线蓝牙耳机的顾客，再买衣服我们给打九折。两者一起买，我们就直接打八折。这样一来，衣服能卖出去，耳机的销量也能提高，顾客还得到了实惠，一举三得！”