第80章 把这支笔推销给我（2/2）

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卖笔只是表象，实际上王老师是想让他发掘出自己的需求，然后根据这个需求把手里的笔推销出去。

所以他一开始就点明了这一点。

可是王老师明显不想让他这么轻松地过关。

王老师找了理由，把陈瑞给他点明的需求给否决了。

陈瑞看这招走不通，就尝试介绍笔的特点，企图用笔本身的价值完成这次交易。

可王老师根本不接招，一句自己用不上，又拒绝了。

陈瑞知道，王老师的意思是让他继续发掘需求。

他看了看桌子上的花名册，计上心来：“王老师，我建议您还是买下这支笔。因为这堂课有十几个同学没来上课，您可以用这支笔在他们的名字后面做标记。这样的话，下次上课，这些同学肯定会全部到场。”

王老师听完，赞赏地看了陈瑞一眼。

他没想到这个学生居然这么有悟性，一下就抓住了事情的重点。

不过自己不能轻易放他过关，借着这个机会，给其他的学生们好好上一堂课才是最重要的。

“你说得没错，如果想给这些同学一个警告的话，那买下你的笔确实是个不错的选择。可是我今天心情好，不打算跟那些逃课的同学们计较。所以不好意思，我还是不能买你的笔。”

台下的学生开始交头接耳地讨论起来，他们也看出来王老师在故意“刁难”陈瑞。

陈瑞知道，王老师的意思是，他的方法用对了，但是力度还不够。

陈瑞想了两分钟，接着说：“我认为您很有必要买下这支笔，因为据我所知，院长将会在下课后找您签署一份重要的文件。到时候如果您空着手的话，将会给院长留下非常不好的印象。”

既然找不到需求，陈瑞就给他现场编一个需求。

王老师笑了，他发现这个学生不仅有悟性，还非常聪明。

可即使如此，他还是决定再“为难”一下陈瑞。

“院长找我签字当然重要，可是签文件最好要用钢笔，你这支是圆珠笔，很不庄重。我准备待会签字的时候，找别的同学借一只钢笔。所以很抱歉，我还是不能买你的笔。”

“呼……”

陈瑞吐了一口气。

还不够。

陈瑞仔细地打量了一下王老师，他觉得自己可能漏了些东西没有考虑到。

好一会儿，当陈瑞看到王老师脚下崭新的篮球鞋时，脑子里忽然灵光一闪。

他跑到自己的位子上，撕下一张白纸，递到王老师的面前。

“您能给我签个名吗？”

王老师反问道：“为什么给你签名？“

“不瞒您说，我非常