第33章 新产品出来了（续）（1/2）

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林丽最近都在公司的学习平台上学习新产品知识，她希望可以在个人养老金产品上获得一些业绩。她之前跟进的一个客户有聊过年金险。这个客户问及了她关于税优险、个人养老金账户的区别。客户说她可以了解一下。最近他们同事一起都在聊这方面的问题。

林丽这几天都在学习这个产品，就是担心自己不了解产品，到时候会有很多问题回答不了客户。她一直在等着公司新的产品出来。之前听说会在中旬左右出来。

但是她还是想早一点和客户接触，以免之后客户之后和其他公司接触了，失去良机。这天林丽就约了这个客户，客户说她当天下午有约了。

于是，林丽就说下周再约。她做好了充分准备。她还模拟了下和客户见面的情况。周一一开始，她就带着焦急又期待的心情。

她按耐住内心的渴望，她需要成交。但是她也需要耐心等待时机。于是她就还在学习新的内容。

到了周三的早上，她开始约客户了。客户居然爽快答应见面，说下午没有事。让她去办公室见面。

她按时去到客户那里，这也是她们俩从越南旅游回来一个月后见面。两人在那里喝越南带回来的咖啡。

等她们喝了之后才聊起来保险，林丽和客户聊起来税优险、个人养老金账户、商业养老年金险的区别。

她们聊了一会，林丽还提及了客户的保单检视报告。她们本来聊得挺好的。林丽还想着能不能促成一下商业年金险，因为客户对税优险、个人养老金养老险没有太大兴趣。她说她税点不高的，最近她们公司也让她们要开通个人养老金账户。

林丽看到客户在聊的过程中有几次在看手机信息。她们聊了一会，有人敲门。进来一个似曾相识的面孔。林丽认出来这个人以前也是她工作过的那个国企的一个部门的主管。这个客户和他以前是一个部门的。

这时客户告诉她是张经理。她们俩都站着，和这个进来的男人打招呼。这个人还是挺有范，虽然衣着普通，但是还是很有气场。他脱下了帽子，说刚刚去运动走了一圈。

林丽就和他微笑点头，客户也给他介绍以前林丽也是他们公司的，经营部门的。这个人说太久了，有点印象，可能以前没有直接接触过。

随后他们三人聊起来，这个经理说他已经退休了。他还问了林丽怎么看个人养老金账户的问题？林丽讲了下自己的看法。这个经理说他感觉新的一年可能经济大环境更不好，保险好做吗？

林丽告诉他，现在税优险在推出来，有很多人投保。这个人说他税也交的不多，像他们这样的公司，大部分人交税都不多。估计没有什么需求。