第90章 生意经（2/2）

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田伯继连忙摆手，说道：“小姐这话可折煞我了，非是我故意卖关子，而是此问至关重要。”

接着，他缓缓道来，“小姐有所不知，一年来京城百姓的生活好了许多，这不仅得益于京河的修缮，还有海运线开通后，粮食等货物的价格也有下降，老百姓对圣上感恩戴德，这在如今的茶楼里时常能听到。

可对于我们而言，这却并非好事。老爷在世时，主要做的是贩运生意，除了内府的采办生意和典当生意，主要经营的便是药材和香料。

货物的差价对我们来说至关重要，可如今运价上涨，差价被压缩了，我们又不能随意抬高价格，否则货物卖不出去，就会造成积压。”

“田管家，不妨直言，为何不能抬价？”薛姨妈的脸色微微沉了下来，语气中带着一丝急切。

田伯继犹豫了一下，还是如实说道：“回太太的话，元宵过后，我曾试着涨过价，结果当月铺子的销售量就下降了一成有余。我见状，立刻停止涨价，将价格降回原来的水平。

到了二月中旬，生意才稍稍稳定下来。我派人去查探，发现同行中有几家铺子的价格比整个京城香料铺子的价格还要低几分，我们定价多少，他们就比我们低一点。

我与同行的几位老板聊过，这几家就是恶意低价竞争，我们降，他们就降，我们涨，他们就涨，总之，价格始终比我们低。”

“竟有这等事？”薛姨妈瞪大了眼睛，满脸诧异，“他们能赚多少，竟如此行事？”

张德辉又犹豫了片刻，才说道：“听说他们有自己的货运渠道，运价比我们低不少，我们受船商们的刁难，成本比他们高许多。而且……”

“而且什么？”薛姨妈追问道。

“三月底，他们又进行了一次降价，如今客人大多都跑去他们那儿买东西了。”

薛姨妈听完，沉思片刻，综合他二人的话，反问一句：“按你的意思，你也是赞成买船的，认为这是件好事咯？”