第16章 筹措资金去贷款（1/2）

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随着“温馨生活超市”沈城店的顺利开业，凌云和李佳琦的目光已经投向了更长远的发展规划——在沈城开设更多分店，进一步扩大市场份额。然而，开分店需要大量的资金投入，尽管超市目前经营状况良好，但要实现快速扩张，仅靠自有资金远远不够。于是，姐弟俩决定向银行贷款来解决资金缺口的问题。

在去银行之前，凌云和李佳琦做了充分的准备。他们整理了超市的财务报表、经营数据、市场调研报告以及未来的发展规划等资料，力求在银行面前展现出“温馨生活超市”良好的经营状况和巨大的发展潜力。

“姐，这些资料都准备好了，咱们可得跟银行好好讲讲咱们超市的优势和前景，让他们相信把钱贷给咱们是稳赚不赔的买卖。”凌云一边整理文件，一边说道。

李佳琦点点头，神情有些紧张：“行，表弟。我这心里还是有点打鼓，毕竟这是第一次贷款，也不知道能不能顺利批下来。”

凌云拍了拍李佳琦的肩膀，安慰道：“姐，别担心。咱们超市发展得这么好，各项数据都很漂亮，而且咱们的规划也很合理，银行肯定会认可的。”

两人来到银行，见到了事先预约好的信贷经理张经理。张经理热情地接待了他们，简单寒暄后，便进入了正题。

“二位，我已经大致了解了你们的来意。不过，贷款可不是小事，银行需要全面评估风险。麻烦你们先详细介绍一下超市的经营情况和贷款用途吧。”张经理微笑着说道，同时翻开笔记本准备记录。

凌云清了清嗓子，开始有条不紊地介绍起来：“张经理，我们的‘温馨生活超市’在家乡已经经营了一段时间，目前有三家门店，经营状况一直很稳定，盈利也逐年增长。这是我们的财务报表，您可以看看。”说着，凌云将整理好的财务报表递给张经理。

张经理接过报表，仔细地翻阅着，不时点头。

李佳琦接着说道：“我们之所以选择在沈城扩张，是经过了详细的市场调研。沈城人口众多，消费潜力巨大，而且我们发现当地的超市市场仍有一些空白和提升空间。我们计划在沈城开设多家分店，打造具有特色的连锁超市品牌。这次贷款主要用于店面租赁、装修、设备采购以及前期的运营资金。”

张经理放下报表，问道：“我看了你们的财务报表，确实经营得不错。不过，我想了解一下，你们在沈城开店，有哪些独特的竞争优势呢？毕竟沈城的市场竞争也很激烈。”

李佳琦自信地回答：“张经理，我们的优势可不少。首先，我们的商品种类丰富，不仅有常见的生活用品，还会根据当地居民的需求，引入一些特色商品和进口商品。其次，我们非常注重服务质量，会为顾客提供贴心的服务，比如送货上门、会员专属优惠等。另外，我们还有一套成熟的运营管理模式，能够保证超市的高效运转。”

凌云补充道：“而且，我们前期已经在沈城成功开设了一家店，开业以来，顾客反馈非常好，客流量和销售额都在稳步增长。这也证明了我们的模式在沈城是可行的。”

张经理听了，思考片刻后说道：“从你们的介绍来看，确实有一定的竞争力和发展潜力。不过，银行贷款需要有抵押物。你们打算用什么作为抵押物呢？”

凌云和李佳琦对视一眼，凌云说道：“张经理，我们目前有几家超市的房产和一些固定资产，这些可以作为抵押物。另外，我们的超市经营良好，现金流稳定，也有能力按时偿还贷款本息。”