第110章 突破内心的枷锁（1/2）

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苏薇坐在会议室的一角，双手紧紧握着放在桌上的笔记本。她的心跳如雷，但表面依然保持镇定。面前是她即将参与的谈判项目，这不仅关乎公司的利益，也是她进入公司以来最大的挑战。所有的目光都投向了她——曾经毫无存在感的她，现在成了众人关注的焦点。

“苏薇，这次谈判至关重要，你准备好了吗？”部门经理刘启低头翻看文件，语气中带着几分试探和不容拒绝的命令感。

苏薇抿了抿唇，用微微发颤却清晰的声音回答：“我已经做好了充分准备，会尽力争取到最好的结果。”

“很好，那就由你全权负责吧。”刘启笑了笑，将文件递给她。随即，他敲了敲桌子，示意会议开始，“大家看一下手头的资料，这是苏薇负责的项目，我们这次的目标是——保证利润，同时争取对方的资源共享权。”

听到这句话，苏薇的脑海里不由自主地浮现出“责任重大”四个字。她知道，这并不是普通的工作分配，而是一次严苛的考验。如果她成功，她在团队中的地位会有所提升；但如果失败，她的职业生涯可能会因此受到重大影响。

谈判当天下午，苏薇与同事赶赴客户的总部。那是一家知名的大型企业，负责对接的是对方的商务总监沈楠。他是一位年富力强的男人，气场强大，言辞犀利。早在进会议室之前，苏薇已经听闻他是个强硬的谈判者。

会议室内，双方在短暂寒暄后迅速进入正题。沈楠以一句直截了当的话开场：“贵公司的提案我们已经看过了，坦白说，条件不够吸引人。”

苏薇微微一怔，随即迅速调整心态。她清楚，对方是在给她下马威。但这是谈判的常见策略，目的不过是让她陷入被动。

她深吸一口气，翻开笔记本，淡定地回应：“沈总，感谢您直言不讳。但如果您仔细审视我们的提案，会发现我们提出的合作模式实际上是双赢的。”她停顿片刻，将文件推向对方，“请允许我重新阐述其中的重点。”

这一席话让沈楠的眉头微微一挑。他没有立刻反驳，而是示意她继续。

苏薇不再犹豫，将提前准备好的数据娓娓道来。从合作后的市场拓展空间，到利润增长的详细预估，她的分析严谨而有条理。这让对方原本带着怀疑的目光变得逐渐专注。

然而，谈判的过程并没有顺利到一帆风顺。当苏薇提及关于资源共享的细节时，沈楠忽然将话锋一转，笑着问：“贵公司希望我们开放核心技术资源，但对等的回报是什么呢？单凭利润分成，这恐怕难以让我们的董事会信服。”

这一问题让现场的气氛骤然紧张起来。苏薇知道，这是一个几乎无法回避的矛盾点。如果她不能给出让对方满意的答案，整个谈判可能会陷入僵局。

她飞快地思考着应对之策，手心开始微微出汗。就在这时，她的脑海中闪过之前准备方案时的一些细节——对方对降低运营成本有着极大的需求，而这正是她提案中可以放大的优势。

她抬起头，目光中带着一丝自信：“沈总，核心资源的开放确实需要足够的价值回报。我注意到贵公司在运营成本方面存在一些瓶颈，而我们的技术团队有能力在这方面为您提供全面的支持。如果双方合作，这不仅能为您大幅降低成本，还能提高整体效率。”