第741章 步步高之秘：标王和深度分销（2/2）

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苏芷涵抿嘴笑道：

“新姐，那你就先搬过来一起住啊。

37号院和38号院，都还有不少房间空着呢。”

余新也笑道：

“等我怀上了二宝，就真搬到你们家住几个月。”

吃过晚饭，杨曼又招呼余新和高远去书房。

赵蕾坐在林向东身边，林月在一边等着做记录。

余新打开自己的笔记本电脑，开始汇报。

“这半个多月，我们在东南西北中跑了五个省市。

从省会、直辖市、地市到县城和乡镇。

各自找了一个典型的区域实地调研。

基本摸清楚了步步高集团的情况。

这个段咏平真的是个能人，很厉害。

他89年到粤省中山接手了一家年亏损200万的小厂。

从电子游戏机开始做起，91年创办了小霸王。

94年，这家公司的营收规模达到了10个亿。

段咏平当时提出对公司进行股份制改造，没有通过。

95年他带走了6个人，在东莞创办了步步高电子。

去年，他又将这家公司一分为三，相互独立运营。

分别是AV电子厂、电玩厂和电话机厂。

电话机以无绳电话为主，市占率超过了50%。

AV厂主营VCD、超级VCD、DVD和家庭影院。

电玩厂已经转型为教育电子，主打复读机，还有电子词典和掌上电脑。

AV和教育电子产品的市占率都超过了20%。

这三家公司共用步步高这个品牌，以及代理渠道。

其次的联系，就是段咏平在三家公司都持有少量股份。

这三家公司，去年合计的销售额在60亿左右。

今年的销售额有可能达到100亿。

净利润估计会有18亿左右。

这三家公司有三个共同的特点。

其一是产品质量过硬，而且有很强的需求针对性。

比如它的VCD和DVD碟机主打超强纠错功能。

绝大部分劣质的盗版碟都能播放。

其二就是标王式的营销，高举高打。

段咏平先是以8000万拿下了央视一套天气预报后的广告位。

当时他公司账上总共只有8000多万资金。

之后又拿下了去年和今年的央视广告标王。

央视98年广告招标，他还坑了爱多VCD一把。

竞标时他报出1.8亿的天价，结果爱多马上报出2.1亿。

今年，爱多集团资金链断裂，陷入经济纠纷。