第43章 讨价还价（2/2）

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“七元？你有多少我买多少，在咱这个市场上，就没有这个价儿，大姐，你就别跟我开玩笑了。”老板的脸沉了下来。

“那你说个实价，天快黑了，我还急着回家呢。”李梦然转身又要走。

“那十元吧，绝对不能再少了，再少我连本钱都不够。”老板咬咬牙，马上要收摊了，他还想为成交努力一把。

“八元，我给你再加一元，实在不行就算了。”李梦然发出了“最后通牒。”她知道，如果自己再坚持原来的出价，双方的交易随时有黄的可能。

“那九元吧，咱们取个中间价，如果你还不行，那咱们真算了。”老板终于失去了自己的耐心，说出了自己最后能承受的底价。

“那好吧，就九元吧。”李梦然虽然心里很高兴，但还是装出一副不大情愿的样子。

最终，这件衣服以九元成了交。因为双方都累了，都实在不想再这样耗下去了。

对于这件衣服的大致价格，李梦然是知道一些的。

前几天，她就见过同事穿过这个款式、这个料子、这个颜色的衣服，一问，是花十四元买的，那时心里羡慕的要死。今天能把价格压低到九元，她觉得这件衣服已经物超所值了。

“大姐呀，看你年纪不大，你可真会砍价啊，我要有你这砍价水平，早就发财了。” 老板一边给李梦然包衣服，一边发着自己的感慨，以此来安慰一下自己受伤的心。

“你叫我大姐，我有这么老吗？”李梦然心想。虽然她知道这是老板在跟自己套近乎，但对这个称呼也并不满意。

李梦然之所以这么会砍价，还是得益于老妈刘翠花的“真传”。长期在精明无比的老妈刘翠花身边，在她的耳濡目染下，李梦然早就知道了无商不奸的道理，也早就学会了和小商小贩讨价还价的技巧，并根据自己的实践经验，总结出了几个“要诀”：

一是不动声色。进入市场后，?不要表现出对商品的特别喜爱或急切购买的欲望，?以免商家利用这一点提高价格。?保持冷静，?让商家误以为你不是很在意商品，?这样他们可能不会把价格定得太高。?

二是学会吊胃口。?对于你想买的商品，?不要急于表达购买意愿，?装作可有可无的样子，?这样聪明的商家可能会更加努力地争取你的购买，?从而在价格上做出更多的让步

三是狠心还价。?不要被商家的要价所吓倒，?可以假设每个商家都是漫天要价的，?因此还价时要有胆量。?即使价格很高，?也要勇敢地砍价，?耐心地一点点地调整价格，?不要急于求成。

四是无情地批评。?仔细检查商品后，?不妨大胆地指出它的缺点。?这样可以让商家觉得他们的商品不如他们想象的那么有价值，?从而可能愿意在价格上做出让步。?