第62章 打响第一炮（2/2）

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而苏妍并非瞧不起这个时代封建固执、观念落后的人们，每个村庄，总有那么几个思想相对开化的聪明人，他们虽然文化程度不那么高，但是追求进步，勇于尝试，敢于开拓，而苏妍要找的，就是这样的人。

苏妍让张玉山记录人名和村名，就是通过第一手资料，来选择该村里第一个敢于吃螃蟹的人，来当她的供货商代表，去替她开疆拓土，拿下附近几个村庄的干蚂蟥收购生意。

因为她只有暑假这个时间，才能腾出手来做这些事，时间上极其有限。而要成为恒昌药材收购站五年的独家供货商，她必须要将安城县区域内，敢想敢干的人按区域串联起来，发展成她的下游供货商，织成稳定的供货网络，来为她提供稳定的货源。

这样即使她上学不在家，只要刘庆华在家，下游的供货商们一样可以源源不断地将货物送到她家，也不耽误她给恒昌药材收购站按时供货。

只要人们拿来干蚂蟥，在她这里卖掉并拿到了实实在在的钱，还有那些观望的人们亲眼见证，就这样一传十，十传百，人们自然会主动过来卖干蚂蟥。毕竟这个东西河沟里到处都是，顶多费一点力气和时间，晒个几天就能卖钱，8块钱一斤呢，赶上20斤麦子了，白捡的钱谁不爱？

所以，为了打出第一个响炮，苏妍给钱时格外痛快，几分钱的零头直接给了一毛，几毛钱的零头直接给了五毛、一块，喜的捏着钱的人们开心地蹦跳，激动的连声感谢。

那些空手围观，原本打算看好戏的村民们顿时睁大了眼，眼冒绿光地盯着一个个数着钱喜笑颜开地从他们面前走过的人们。

……

一直忙到天擦黑，才堪堪将前来卖干蚂蟥的人们全部打发走，苏妍几个人又累又饿又兴奋到不行，瘫倒在椅子上，几个人望着院子里堆成小山的干蚂蟥开心地笑。

张玉山写了多半天的手都颤抖了：“苏妍，我算了算，光今天一天就收了92斤，要是再过几天，人们回去一宣传，恐怕上门送货的会更多。”

苏妍半个身子仰靠在桌子上：“是呀，今天打开了局面，以后每天都会更忙活。这样吧，” 苏妍正色地看着他：“开学前，你再帮我忙一个月，你和玉琴每天都过来，算是在我这里上工，工钱我给你们按2块钱开，行不行？”

兄妹俩对视一眼，玉琴开口道：“妍妍，你给的太多了！我们就是帮你的忙，哪能还要你的钱？你把我们的蚂蟥收了，让我们自己赚到了学费，我们都很感激了。你不知道去年我爸妈发现了我哥赚的钱，气得要死，还以为我哥偷了家里的粮食卖了要打死我哥呢！后来听我哥说是跟着你卖干蚂蟥赚的，他们还一直不相信！……哼，现在由不得他们不信了！”玉琴皱着小鼻子，愤愤不平道。