第147章 两个女人一台戏（2/2）

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“口味是老优势了，新品一直在推，速度也不慢。”

杨乐乐快速剥完橘子，塞了一瓣进嘴里，用力咀嚼，“但新品推广需要时间，活动力度也拼不过人家。”

“要不我们也搞活动？”薛叶提议，“打折，买一送一，或者会员充值送券？”

“打折？”杨乐乐声音拔高，“打折是最伤利润的！买一送一，那不是直接亏一半？”

她瞪着薛叶，像在看一个白痴，“你当奶茶店是印钞机啊？随便送？”

薛叶被噎了一下。

他只是提个建议，至于这么大反应？

“我的意思是，可以考虑稍微让利，吸引顾客。”

薛叶放缓语气解释，“不一定要打骨折，可以阶梯式优惠，或者积分兑换礼品。”

“积分？礼品？”

杨乐乐嗤笑，“现在谁还玩积分那一套？顾客要的是实实在在的优惠，是直接减钱！”

她越说越激动，声音也越来越大，“而且礼品也要成本，积分系统也要维护，算下来，还不如直接打折来得简单粗暴。”

万怡打断她，“乐乐，先别急，打折确实伤利润，但也不是不能考虑。”

她看向薛叶，语气温和，“薛叶说得有道理，适当的让利可以稳住老顾客，吸引新顾客。”

万怡的话，像一股清流。

瞬间浇灭了杨乐乐的怒火。

杨乐乐愣了一下，看向万怡。

“万怡，你……”

她似乎没想到，万怡会帮薛叶说话。

万怡眼神示意她稍安勿躁，继续对薛叶说，“具体的活动方案，你可以详细说说。”

薛叶心中一喜。

万怡果然是懂他的。

他清了清嗓子，开始侃侃而谈，“我的想法是，可以推出一个会员积分活动。”

“顾客消费一元，积一分，积分可以兑换不同的礼品。”

“礼品可以多样化，比如奶茶券，小零食，甚至是店铺的周边产品。”

杨乐乐撇撇嘴，“周边产品？咱们哪有那玩意儿？”

薛叶笑了笑，“可以设计啊，比如印着咱们店logo的杯子，或者钥匙扣，成本不高，但能吸引顾客。”

“而且，积分兑换礼品，比直接打折，更能留住顾客。”

“顾客为了积分，会持续消费，形成一个良性循环。”

万怡点点头，“这个想法不错，积分兑换礼品，确实能增加顾客的粘性。”

杨乐乐依旧有些犹豫，“可是，礼品也要成本啊，算下来，利润不还是被压缩了？”

薛叶耐心解释，“礼品的成本，可以控制在一定范围内，而且，积分兑换是阶梯式的，顾客需要消费到一定金额才能兑换，这期间，他们已经为店铺带来了利润。”

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