第404章 再签两单（2/2）

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连诚这才反应过来，怪不得今天客户多呢！自己之前完全忙于那几个大单，加上杨美琪一直没在，这段时间除了和艾薇儿、任馨馨、王锐偶尔通个电话之外，除了上班还是上班。

连诚苦笑着摇了摇头，一边了解两人都客户情况，一边继续往楼下走去。

经过二人的介绍，连诚了解清楚了。李云剑的客户是一对母女，要装修的这套房子是留给女儿的，想要给女儿留个保障，但谈到价格的时候，却怎么也不同意。无论李云剑放出什么样的优惠，对方都不答应。李云剑性子比较急，屡次压单没有结果，就有点语气不好，差点被客户投诉，这才安抚一番之后找人帮忙。

杨雷的客户是一对父子，是父亲给儿子准备的婚房要装修，儿子要结婚了。杨雷的方案、报价包括服务态度都没问题，但那位父亲却质疑其方案是否是本人做的，搞得杨雷很是郁闷且无语。他并没有生气，只是耐心解释还是没用。

连诚一一击破，用的还是老办法，上来和对方问好、握手。

出于礼貌对方都会握，只要握上了，连诚运用接触感应能力了解对方真实所想便都能解决问题。有意思的是，那对父子正常回应并握手，而那对母女在握手的时候，都只是轻轻的碰了碰连诚的指尖，便松开了手，大有一种高傲之感。

连诚只是笑笑，问了对方几个问题，然后通过对方的内心想法，变被动为主动。

原来，那对母女，本来确实是为女儿留一套房子，装修的目的也是为了女儿有时加班不方便可以有个地方住，不必往父母家跑。母亲不同意签单多原因实际上是因为考虑是女儿未来要嫁人，嫁出去了就该南方负责，而不愿意在这套房子上投入太多。

这话不说出来谁会知道呢？连诚便私下对母亲强调婚姻法的变化，女人无论婚姻幸不幸福都需要有个保障，而且那是未来的事。装修好了房子，短时间之内就可以享受母亲带来的品质生活，心里肯定对母亲感恩戴德……又对女儿强调体谅母亲的难处，感恩母亲的馈赠之类的……由于了解二人想法，一番撮合，不但签单，而且两母女之间似乎感情都升温了。

那对父子，没签单的原因更奇葩，方案提报、报价讲解都没什么问题，但在签单多时候，老父亲看着杨雷憨态可掬的模样，怎么看怎么觉得不像设计师，于是心里质疑杨雷的专业性，质疑方案和报价并不是杨雷自己做的，但是没有直说。

连诚了解之后，同样分而治之。他和老父亲说都是男人，应该懂得。如果安排一个帅哥或者美女设计师，看着是很养眼，交流也会很愉快，但你的儿子或者儿媳难道就肯定不会产生有其他想法？扼杀掉潜在威胁才是父辈护佑嘛……又对儿子说人不可貌相，杨雷就是靠这股憨态屡屡获得客户好评，因为他的长相他自己就知道，所以他更加周到、真诚、专业的服务客户，目前投诉率为零。

很快，这两单也签下来了。李云剑和杨雷都一直在旁边，对于连诚的话术感到新奇和震惊，他们无法理解连诚怎么会突然聊到别的，然后对方就马上态度转化了，甚至还想要和连诚签单。连诚一再保证和原设计师签就可以，自己依然能提供支持，对方这才作罢。

为此，李云剑和杨雷对连诚除了佩服，再次多了一份感激。尤其是杨雷，因为连诚说他更真诚更专业，投诉率是零。

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