第34章 初入股市（1/2）

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2014年上半年的大盘走势并不乐观，长期在2000点上下折腾，客户都被套牢了，无心操作，这让证券公司的日子也不好过，没有客户交易，证券公司就没有收入来源。

老王愁眉苦脸的来到茶舍，他入职证券公司两个月了，业绩并不好，还有一个月，如果还完不成考核，就不能转正，直接淘汰。

老王带了一饼生普，是08年的冰岛，满脸笑容的说：“江南，我的好弟弟，你以前的客户还有吗？再给我介绍一些，哥哥我现在需要新开户，还需要资金。”

证券公司对客户经理的考核一般有几个指标，一是新开有效户，就是客户来证券公司开立股票账户并入金交易，一万元以上。二是客户的资金规模，三是客户交易产生的手续费。

现在行情不好，一般证券公司不再要求交易手续费，而是着重考核开户的数量和客户的资金规模。

只要有客户数量和客户资金，一旦行情起来，客户就活跃了，交易也会频繁，证券公司就有收入。

“现在的客户股票都被套了，亏损严重，都不能和他们提股票，一提股票就不高兴，而且很多客户也不愿意转户到新的证券公司，嫌麻烦。最关键的是现在各个证券公司都把客户看得特别紧，想办法拖延客户转户，即使客户想转户，被各种借口挽留，折腾几次也就烦了，就不转户了。”我也很头疼，帮不了老王。

“你不是还没开户嘛，还有董小姐、邱雨他们，年龄都不大，应该都没有开过户，给我凑几个有效户总可以吧。有效户开多了，也能完成考核。”老王贱兮兮的说。

“我靠，你把主意打到我这里了。我都没有钱。”我笑着说。

“蚊子腿再小也是肉，拜托兄弟啦。”老王苦着脸，大有赖着不走的架势。

“你才是蚊子腿，劳资服了你了。”我无奈的笑着答应。

以我六年的证券公司工作经验来看，其实现在是可以入市的。

很多做股票的客户，都是喜欢追涨杀跌的，股市在底部的时候，几乎没有人愿意入市买股票，而大盘开始上涨的时候，有极少数人会察觉到机会，悄悄入市，大盘涨到半山腰的时候，一半的客户才反应过来，这才匆忙入场，大盘快到顶点的时候，所有的人都被股市的高收益刺激到了，全部冲进了股市。

往往最晚进场的客户，损失是最惨重的。一旦大盘开始下跌，首先跑的就是那些最先进场的客户，他们很敏锐，也赚了足够的利润，离场毫不犹豫。

股市继续下跌，在半山腰进场的人少赚或者微亏，这个时候也清醒过来，开始离场了，损失不大。

最惨的就是在高点进场的客户，一进去没多久就亏损，心里又不甘心，幻想股市还会重回高点，就一直死扛，最终亏损严重，炒股变成了股东，被严重套牢，有的实在受不了了，就割肉走人。