第152章 树还没长大已经开始招风了（2/2）

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苏易在楼下，见两位记者出来后，把烟头在街边的垃圾桶上摁灭，然后再次上楼回到刚才的茶座。

老潘把刚才和记者沟通的内容跟苏易说了，苏易说先不急这个。

“苏哥，你看这样行不行，茶楼我四折报给你们，电视台那边……”老康刚才一直没离开，觉得如果有电视台直播，那这个广告效果就更理想了。

“康总，你看这样行不行：我们这边的客人，我们尽量推荐你的茶楼，但有两个事要先跟康总商量。第一，自媒体我们也计划了直播，而且可以在你这里做。但你这里还缺一些设备，最主要的是需要一个LED大屏。第二个是，我们引流过来的客人，康总看看，我们之间是不是可以一起来做？”苏易对老康说。

“那个，那个LED大屏我这里有地方安，苏哥你的设备到了，直接来安装就要得。那个，一起做，咋个做？”

“康总，LED大屏我们只用这么一次。以后你这里倒是可以常用，客人看电视，刷些热点视频都可以的。所以，如果要用康总你的茶楼做指定接待茶楼，这个设备，还需要康总来配置。另外，我说的一起做，从现在起，这个茶楼由我们两家共同来管理，然后康总给我们一个结算底价，直接一点说，在现有的价格上打个折，折扣部分归我们。我们的回报是，可以在适当的时候，打出茶楼的店招。”苏易说完，和老潘对视了一眼。

当时老潘准备包茶楼的时候，苏易之所以让缓一下，是因为如果按茶楼包场，这笔费用不小，而苏易觉得因为活动有广告效应，应该可以和茶楼老板协商一个更好的合作方式。

今天老康主动提出把茶楼作为活动场地，虽然还是包场，主动权却转到了苏易这边。生意场上有一个说法：谁主动，谁被动。如果苏易和老潘找老康谈包场的事，那主动权就在老康那边。这也是苏易不让老潘去找老康的原因。

苏易在回避电视台记者的时候，想到了一个合作方式：把这个茶楼做一个互动主场，但老康的算计让苏易有点反感，明明是互利的事，却要说得像是照顾别人一样，于是苏易就更加简单粗暴：我给你带客人，你给我回扣。这样，互动主场也就只需要支付茶费。因为互动主场不存在翻台，比起包场的费用就少了一大截。

“这个，苏哥，我，我考虑一下。”老康没想到苏易不但要让自己投资一个LED大屏，还要按现在的价格打折，折扣部分归活动方。

“康老板，苏哥说的要是你觉得可以，我们就接着谈具体咋个整。”老潘见老康说要考虑，就补了一句。

“那行，你跟苏哥慢慢喝。我过去一下。”老康说着起身告辞。