第174章 江南五大善人（2/2）

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王釜态度诚恳地表达了自己的意愿。

陈铭听后深受触动，问：“这个新出炉的商品有人想要购买，在下自然是求之不得。只不过不清楚您所说的合作具体该如何进行呢？”

王釜拱手回道：“如果公子愿意的话，我家的商号愿意全权负责销售公子您所烧制的琉璃器具，无论数量多少我们都照单全收……当然了，既然是全权代理，那么价格方面自然需要有所优惠，我们就按照昨天购买时价格的一半作为进货价怎么样？”

陈铭听完之后，严肃认真地说：“感谢您的赏识和贵号愿意购买我的琉璃制品——或者说玻璃制品。对于这个价格问题，我们可以协商。但关于全权代理一事，在下恐怕无法一口答应，因为在此之前已经有商家找上门来谈过了。”

听到陈铭的回答，王釜不由得一愣，他本以为陈铭会在价格上有所计较，没想到对方却直接否决了他视为最优厚的全权代理提议。这主要是因为他们对玻璃制品的认知存在差异，在明朝，玻璃或琉璃都属于奢侈品，价格敏感性极高。另外，只有具备一定实力的商家才有能力代理销售此类商品，王釜自信江南地区能有这样的商家不会超过几家，因此才提出如此充满信心的条件。

然而双方的经营理念显然并不一致，陈铭希望将玻璃制品做成快速消费品，追求销量；而王家则坚持奢侈品路线，看重利润，这难免显得有些话不投机。不过陈铭很快意识到这一点，并未挑明，只以已有商家预定为由婉拒。

对此，王釜颇感惊讶，追问：“不知是哪家商号有这样的实力呢？”

陈铭坦诚地笑着回答：“南北方的大商家都有，甚至还包括濠镜那边的……商界里的一些规则，您应该明白的，我不方便透露太多。但我既然这么有诚意，可以再让一步，按照原价的四成出货给您，您看如何？”

陈铭此言一出，不仅王家二人，就连在一旁的艾福四等人也都吃了一惊。毕竟这一成的价格折扣相当可观，仅凭王釜先前购买的那套酒具算下来就有三十两银子之多！

“各位不必惊讶，我这样做一方面是要展现诚意，另一方面也是为了提高销量，让更多的人认识并购买玻璃制品……”看着众人震惊的表情，陈铭只好转换一种容易理解的说法给他们大致解释了一下。

听了陈铭这番话，郑焕和王釜率先领会了他的意图，连连点头表示赞同。

于是，接下来的事情就变得比较简单了，由郑焕和王禄负责讨论具体的合同细节，诸如供应量、付款方式、销售范围等等。而王釜则与陈铭在轻松愉快的氛围中继续交谈着。