第17章 与狼共舞（1/2）

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话说林子苏酒精过敏当晚紧急住院，第二天早上情况好转又照常去学校上课，到中午，周瑁远不放心，约她一道吃饭。

见面时，她已又是满血复活有说有笑，就像初见时的少女模样，不曾改变。这也是因为回到校园，这是她熟悉的环境，没有压力。

周瑁远不由地羡慕起来，年轻真好啊！自愈能力就是强，什么烦恼都能快速愈合，情绪来得快，去得也快。

在她面前，他才意识到自己似乎是老了，下意识里又不愿承认，尤其是在这样的清纯可人面前。和她在一起，突然有了想找回年轻的欲望。

周瑁远收回思绪，露出了远先生标志性的迷人笑容，关心询问了一番，林子苏咯咯一笑，说“已经满血复活了”。

周瑁远被她的笑声感染，这才放心，开始询问起她上课的内容。

林子苏便来了兴头，道：“今天是‘产品差异化定位’，你猜讲课的老师是哪位？”

周瑁远嘴角轻扬，假装若有所思，道：“绿域集团！？”其实他早就让人拿到了她的课表，一切了然于胸。

林子苏忍不住哇了一声，不无崇拜道：“远先生你神了，真的就是绿域集团产品创新研发总监金逸东，被业界称作‘产品一哥’，没想到一个搞研发的，口才这么好。”

林子苏一提及他，便是眉飞色舞，赞不绝口：“你知道吗，他就用了一张思维导图，以目标消费者为中心，将产品差异定位分解为功能、形式和服务三大要素，然后由此讲解差异化的营销策略，逻辑非常清晰。”

“产品定位有很多方法，也牵涉很多因素。但你知道产品定位为什么会以消费者为中心吗？”

周瑁远看到她讲起另外一男人毫不掩饰的仰慕和欣赏，以及她眉飞色舞的样子，不免有些不屑和酸意，便引出话题，意欲卖弄一下学问，好让她的崇拜转移到自己身上。

呵，男人的自尊呐！

“满足客户需求，当然是为了产品叫卖啊。”林子苏道。

周瑁远摇摇头，开启“为人师表”模式，道：“以前，房地产一直都是卖方市场，因为那时市场供小于求，买卖双方信息不对称，就形成了我有什么你买什么。

但现在不一样了，房地产行业向买方市场转变，虽然定价权还在开发商手上，但随着市场的饱和，整体库存过剩，竞争加剧，信息越来越透明化，客户也越来越认真，越来越专业。

他们开始追求性价比更高的产品。客户有了选择和比较的权利，就倒逼开发商在产品上下功夫，否则就会被买方市场所淘汰。商业世界，就是这样，很残酷，不争朝夕，就会死！”

林子苏一直专注聆听，一双清澈的秋水一眨也不眨地看着他，随着他的点拨，她频频点头表示受教。