第22章 风雅颂歌（1/2）

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话说林子苏引了丁俊良一行人来到样板间，众人穿了鞋套，便开始领着众人先后参观了各户型的样板间，最后来到A户型的样板间。

“这是‘风园’的经典户型，128平三室两厅，完全朝南，而且南北通透，四季都能享受到阳光的关照，我们把这个户型称作‘明媚之家’。虽然这个户型我们还没有开始推售，但感兴趣的客户却很多，可见所受欢迎程度了。”林子苏狡黠一笑。

于是就有人调侃道：“这是赤裸裸的囤积居奇嘛！”

众人都会心大笑，林子苏也莞尔一笑，又道：“今天因为是丁总来了，所以才开放参观的。这个样板间的设计呢，是比较典雅复古的，这也是对‘风雅颂’的最好诠释了。

大家可以感受一下，客厅和餐厅相连，非常宽敞，有50多平，招待十几个客人，都不会觉得拥挤。餐厅常年有阳光沐浴。这样明媚的生活，夫妻之间再大的气，也很难吵起来。”

众人会心一笑，随后林子苏引众人参观客厅大阳台上，道：“这是个名副其实的观景阳台，因为将来在这个户型的阳台上，远，可以眺望常东新区的风貌；近，可以俯视园区内四季风景。”

随后，众人先后参观厨房、主卧、客卧、儿童房、书房等，逗留喧谈了一会儿，便出门，乘坐两台摆渡车前往工地上考察。

去往工地前，摆渡车搭载着众人，绕工地围挡先进行参观。此时，明良公司的人才发觉，虽然工地包装得十分有诗意，但项目之外却是常东新区的不毛与荒芜。

“常东新区，可真是一个不毛之地，不要说诗意，就是连起码的生活配套都是欠缺的，要在这里买房子，那可是需要很大勇气的！？”评估师顾长运道

众人自然明白顾长运的言外之意，林子苏此时已经戴上扩音麦，接过话茬，就道：“我想大家一定听过《诗经》里的那句‘蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。’”

众人不知其意，林子苏笑道：“我们现在品读起来，是不是觉得很美，很有意境？但大家不知道的是，这首诗诞生的地方，就是一处芦苇丛生的沼泽地，一脚踩进去，都不知道还能不能把鞋找到！”

众人会心大笑。

“地段很重要，但营销的手段更重要。一句‘蒹葭苍苍，白露为霜’，就让后世多少人对一个沼泽地魂牵梦萦。崬森所有的楼盘项目都是远离市中心，但没有一个楼盘卖得差的。

就像我们几年前在西郊做的‘浣溪沙’项目，现在看是一处人间烟火的美景，但开发时那边荒草丛生，到处都是臭水沟，还不如‘风雅颂’，但现在谁不知道‘浣溪沙’是常青市的人居社区典范。”

众人再次会心而笑。