第70章 做人不要轻易亮出底牌（2/2）

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江栋文笑着点头回应：“是的。请问怎么称呼您？”

中年大叔给他倒了一杯热茶：“我叫冯恒元。这家店就是我的名字命名的。”

或许因为江栋文打量店铺时露出了诧异神情，冯恒元直接问道：“我的店是不是很简陋呢？”

江栋文稍稍愣了一下。

他明白在这种情况下，既不能直接附和对方，也不能违背良心说恭维的话。

这便是第一道面试题。

江栋文略加思索，引用了一句古诗：“古人不是有一句话，斯是陋室，惟吾德馨。不要看房子简不简陋，而是要看住在房子里的是谁。”

冯恒元没想到江栋文既能回避了他的问题，又暗中捧了他一把，随即面露喜色：“到底是读过大学的人，有文化底蕴，我喜欢。那我们就直截了当地谈吧，你期待的薪资是多少？”

江栋文淡然一笑：“我更看重积累社会经验，所以对于兼职的薪资，我并没有特别的要求。”

这种讨好的回答方式，并非任由老板摆布，而是以退为进。

现在很多年轻的大学生没有社会经验，面试时，脱口而出自己的底薪要求，往往因此被老板或者人事视为不懂薪资谈判的新手。

求职者对薪资的要求，其实往往是一张重要的底牌，必须在与人事经理或者老板的面试中反复拉扯，直到求职者和面试者最终觉得满意。

如果一开始就说出自己的底牌，没有谈判的回旋空间，只会让自己能选择的工作越来越少。

而且对有经验的老板来说，自然知道一眼你是什么身价，心中早已有了招聘你的价位预期，然后会通过交谈来确定他的判断。

接下来。

一般会出现两种，一种是老板极力询问你的底线，继续要求你给预期薪资的区间，然后压榨你的预期工资。

另一种则是他给出一个工资区间，问你能否接受。

但如果求职者能让老板先提出工资的区间，如果他喜欢你，一般会往高的开，不喜欢你则会往低开工资。

这样也可以测试出，你在这家公司未来的可能性。

如果对方开个离谱的低工资，那说明你也没必要在这里干了，老板不喜欢你，强扭瓜不甜，赶紧收拾简历滚蛋。

经过几个回合下来，冯恒元左右问不出江栋文想要的工资，不由有点汗颜。现在的年轻人，这么会玩绕口令吗？

江栋文用几句话把冯恒元捧得高高的，让他不能着地：