第70章 商道之义在于诚，竹叶青之心在于信（2/2）

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秦子玉有心帮忙，却又发现无能为力。他认为人教人，只会事半功倍。唯有事儿叫人，只要经历一次就会刻骨铭心，想忘记也没有可能。

柳玄心还是想不通，直言不讳的说道：“公子，我还是不明白！”

“其实这就是人性，那个人已经先入为主的认定那一整堆都是玉石，并当成了自己的东西。突然出现了一颗石头，就会觉得吃了大亏，自身的利益受到了损失。至于另外一个人，已经做好了血本无归的心理准备，突然之间得到了一颗玉石，这简直就是意外之喜。人若是有了期待，稍有不顺心就会勃然大怒；反倒是信手拈来，有所获便是一件值得高兴的事情。”秦子玉解释说。

秦子玉接着解释这个故事中提及的关于商道的话题。对于大多数人来说，都喜欢在玉石堆里找石头。人与生俱来的傲气，通常会认定自己无所不能，更是会理直气壮的要求提升待遇。若是诉求得不到满足，自然觉得受到了不公正的待遇，从而做下很多糊涂事儿。

秦子玉觉得，作为创业者，需要让所有的员工都学会在石头堆里找玉。本来就没有期待，自然也不觉得应该拿到多少东西、一旦有人在石头堆里找到了玉石，那种沉甸甸的收获，更是会让人觉得兴奋。

商道之计在于人，想要得人，就待处理好相关的问题，否则就会引火烧身。

秦子玉说道：“每个人的欲望永无止境，都希望可以包揽所有人的利益。让大家处于石头堆里找玉的状态，就可以推迟爆发的时间。”

秦子玉认为，商道的两大核心在于诚和信。

诚，既可以称之为诚实，也可以理解为忠诚。一个忠诚的人，自然可以对客户订单进行基本的保驾护航。有能力，有忠心，就可以快速的打造团队，传播理念。

诚实所针对的群体，是自己的员工。待人以诚，从而调动其生产积极性。然而个人利益与集体利益总是背道而驰，究其原因，大家都认为自己的贡献最大，在分配利益的时候总想着拿大头。

每个人皆以自己为中心，无视周围的人的利益，冲突也就不可避免了。

信即是信任，用忠诚于订单，换取客户的信任。

想要开拓商道，合作是唯一的办法。即便是有着完美的框架，也必须要早做准备，以免误了机缘。

人需要有石头堆里找玉的精神，才会觉得努力有意义，生活很美好。

倘若一直在玉石堆里挑石头，就会有一种费力不讨好的感觉。同时会产生一种整个天下都亏欠自己的错觉，从而觉得越是努力，找到的石头就会更多，进而会承担更大的损失。