第244章 这次销售成绩太亮眼了（2/2）

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赵宏宇也是一脸懵地摇头。濮真豪心里直打鼓：等会儿再问问大家，不知可有一个人听懂了没？

看他们看徐大志在车上眉飞色舞的眼神模样，柳志军心里也越发没底。他瞄了眼车上所有人的表情，发现个个都是满脸问号。

这下坏了，要是等会儿徐大志解释完，全场还是大眼瞪小眼，那场面得多尴尬啊！柳志军已经开始脑补濮厂长脸色铁青的样子。

他心里默念：老天保佑，待会儿可一定要听懂啊！这要是当着厂领导的面承认自己没明白，以后在销售部门里还怎么混？柳志军光是想想，就觉得脚趾头都要抠出三室一厅了！

徐大志越说大家越糊涂，什么"差异化"啊，"明星效应"啊，"地区优势"啊，这些词儿听着就让人头大。

车上的厂领导你看看我，我看看你，都是一脸懵圈的表情。

徐大志当然看出来大家没听懂，但他一点儿也不着急，还是慢条斯理地往下说："这么跟你们说吧，咱们买东西啊，第一印象特别重要。比如说第一次看见某个东西卖多少钱，这个价格就会在咱们脑子里扎根儿，以后买类似的东西都会拿它来比价。"

他顺手从兜里掏出一包阿诗玛香烟，在大家面前晃了晃："就拿这包烟来说吧。要是咱们习惯了花五块钱买这包阿诗玛，以后买别的烟的时候就会拿它当标杆。"

"要是遇到比阿诗玛难抽的烟，"徐大志把烟盒往另外手上一拍，"就算卖四块咱们都觉得亏得慌，因为跟阿诗玛一比，这破烟根本不值这个价！"

"反过来呢，"他又把烟盒拿起来，跟变戏法似的在手里转了个圈，"要是遇到比阿诗玛好抽的烟，就算卖八块咱们也乐意掏钱。为啥？因为在咱们心里，阿诗玛就是值五块的烟，比它好的当然应该更贵啦！"

徐大志说完，笑眯眯地看着大家，等着他们慢慢消化这个道理。

大家听完徐大志的话，都露出一副似懂非懂的表情。

要说完全没听懂吧，倒也不是，至少他说的关于香烟的那部分，大家还是能明白的。可要说全听懂了吧，又总觉得差了点什么，好像隔着一层窗户纸，模模糊糊的。

这时徐大志话锋一转，拍了拍手说："好啦，咱们还是说回这次的营销方案。我主要做了两处调整：第一呢，就是把收录机的外壳做得更漂亮了；第二，就是提升了音质效果。"

他越说越起劲，手指在空中比划着："你们想啊，经过这么一升级，新产品就是老产品的改良版，那些本来就想买收录机的顾客，肯定会对咱们的新品更感兴趣。"

"而且啊，"徐大志眼睛发亮，继续解释道，"顾客看到咱们的新品，肯定会下意识地跟老产品比较。这一比就会发现，新产品不仅更划算，跟其他品牌的同类产品比起来，优势也更明显......"

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