第469章 无心插柳柳成荫啊！（2/2）

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秦翔跟在徐大志身边，脸上堆满了笑容，语气里带着几分佩服："徐总，还是您当初的主意高明啊！您看这定价，一百九十九块钱，明明就差一块钱就到两百了，可消费者就是吃这套。"

消费者一看“一百九十九”这个价格，第一反应就是“哦，一百多块钱”。可要是标价两百整，那感觉立马就不一样了，直接就从“一百多”变成“两百多”了。

秦翔挠了挠头，有些不好意思地继续说："说实话，当初您跟我提这个定价策略的时候，我心里还直犯嘀咕。想着这一百九十九跟两百有啥区别？不就差一块钱嘛！消费者又不傻，谁还看不出来这其实就是两百块啊？"

"我当时还觉得，这么定价纯粹是多此一举，跟那个'脱裤子放屁'的俗话说的似的。"秦翔说着自己都笑了起来，"可谁能想到，等到真开始卖的时候，就因为这少标的一块钱，消费者抢着来买，那场面，简直了！"

他越说越起劲："您看现在，消费者都说'这台电视机才一百多块钱，太划算了'。其实啊，咱们心里都清楚，就差那一块钱就到两百了。可这心理战术，还真是管用！"

秦翔当时盯着货架上的价签，怎么也想不明白这其中的门道。那个标价199元的商品，和旁边标价200元的几乎一模一样，就差这么一块钱而已。可就是这一块钱的差距，让消费者像着了魔似的，抢着去买199元的那个。

"这也太奇怪了吧？"秦翔挠着头自言自语，"明明就差一块钱啊！"他掰着手指头算起来，"要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。二十块的东西少一块，也算是个折扣。可这几百块的东西..."

这时徐大志问："秦厂，你想什么呢这么入神？"

秦翔有点不好意思地问说："199和200明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。您说这是为啥？"

"按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。"

"可顾客就是觉得199和200不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！"

"徐总，这是为什么呢？"

徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的"锚定效应"。那个"1"开头的价格，让人的大脑自动把商品归到"一百多"的档次，跟"两百多"形成了心理差距。

不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。

看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。

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