第494章 这不是在忽悠人吗？（2/2）

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徐大志也没闲着，他站在角落里，不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试，大家都很放松，言谈举止反而更真实。

有的人听到"收入比国企高20%"时眼睛都亮了，还有人听说"正规大厂"就一个劲儿地点头。

要说现在这年头，能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的小公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不说，说出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。

徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？

他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。

可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。

"简直胡说八道！"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！

客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。

总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！

徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。

做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好说道说道这里头的门道。

最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把"我们的东西最好"挂在嘴边。他们一开口就是："这个电视可不得了！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！"说到实在没词儿了，就开始降价促销："今天特价，给您打个八折！"这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。

稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样说："您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！"这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！

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