第19章 谈判的艺术（2/2）

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叶寻没有立刻同意，而是依旧开始了讨价还价。

不管最后能不能成，谈价总是要经历一波的。

否则万一对方觉得叶寻答应的太痛快了，继续狮子大开口怎么办？

这就好比家里的锁坏了，你请人师傅来修。

结果人到了以后，掏出一根铁丝，不到五秒就给你把锁解决了。

然后问你张嘴就要三十块，你是不是觉得血亏？

会不会觉得，“卧槽这么简单，还收三十块”！？

可如果人师傅来了以后，各种器械一股脑的折腾，花了十几二十分钟。

最后只问你要三十块，你是不是又觉得价格很合理？

这就是谈判时的心理了，讲究的就是一个心理接受度。

所以现实里，很多开锁师傅明明技艺高超。

却还是偏偏要花上好一阵功夫，掏出各种工具。

最后还得表现的十分费劲，才给人把锁打开的原因！

不是他们没那个水平，而是要让顾客觉得值！

那样可以省下很多不必要的扯皮功夫！

此时的叶寻，就是这么做的。

东西对他来说不是那么的重要，但他要让洛青感受到那种心理！

叶寻要让洛青感受到这东西，其实在星字营内部也很受重视！

果不其然，见叶寻态度坚决。

洛青那边，也不禁沉默了一瞬。

不过很快，洛青就做出了回应。

“我可以现在就发誓。”

“此生再不主动踏入大乾半步！”

“但是东西......我还是要十颗！”

这就是洛青的态度了，他可以用实际行动让叶寻等人放心。

最起码，他洛青拿到了东西，会立刻离开，会履行誓言！

但是东西，他也是真的得要！

叶寻也是一样的沉默，配合着对方演起了戏。

到了这一步，哪怕是此前自作聪明了一回的咖啡。

也是终于再次回到了智商高地。

不光是他，周围的玩家们有一个算一个，全部都陷入了沉默。

大气都不敢再出一个了！

他们也都看出来了，叶寻此前就和这个洛先生谈好了价格！

现在，就是因为副会长带来的东西多了，对方才会坐地起价！

这让咖啡心里不由得都萌生出了一股强烈的内疚感。

不行，一会儿怎么说也得自己掏钱，把这次造成的损失给表哥填上！

别的不说，几十上百两的银子，他咖啡还是掏得起的！

叶寻和洛青的扯皮，并没有持续太久。