第46集：差异化竞争（1/2）

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刘好仃坐在会议室里，手里捏着那块来自XX科技的玻璃样品，眉头拧得像两条老电线。阳光从窗外斜照进来，在桌面洒下一片光斑，也把他的影子拉得老长。

“这玩意儿确实便宜。”他喃喃自语，“但便宜得有点过头了。”

会议桌对面坐着几位厂里的管理层，气氛有些凝重。销售部的老王还在滔滔不绝：“咱们现在不降价，客户就要跑光了！人家那边价格低了三分之一，连合同都准备好了，就等我们松口。”

“可咱的产品跟他们的不一样。”刘好仃抬起头，语气平静却不容置疑，“他们用的是替代材料，工艺流程也简化了不少。短期看没问题，长期呢？”

“问题是客户看不到这些。”技术部的小张插话，“他们只看报价单。”

“所以咱们不能比价。”刘好仃站起身，走到白板前，“咱们要比价值。”

会议室里安静了几秒，有人轻轻叹了口气。

“我提议成立一个专项小组，专门调研客户需求空白点。”刘好仃继续说，“我们要做的不是追着别人跑，而是找到自己的路。”

老王皱眉：“你这是想搞新产品？现在哪有时间？”

“正是因为没时间，才要快。”刘好仃笑了笑，“你们还记得咱们之前收到的反馈吗？有不少客户提到希望玻璃能根据环境自动变色，还有人问有没有隔音效果更好的产品。”

小张眼睛一亮：“智能变色玻璃、隔音玻璃……这些方向可行。”

“对。”刘好仃点头，“而且我们已经有了基础——质检流程、涂层技术、镜面检测经验，这些都是我们的优势。”

老王还是有些犹豫：“可资源紧张啊，人员也不够。”

“人员我可以调。”刘好仃说，“质检部门有几个工人以前干过电子方面的活，可以临时抽调过来。另外，先采购一套实验用的光控模块，试试水。”

小张立刻记下来：“行，我去联系供应商。”

会议结束时，天已经黑了。刘好仃走出会议室，回头看了眼白板上写下的几个关键词：差异化、功能升级、客户痛点。

他知道，这场仗不好打，但也不是赢不了。

第二天一早，专项小组就成立了。

刘好仃亲自带着几个年轻人在实验室里忙活。那套刚到的光控模块还没拆封，包装盒上印着一个国外公司的logo。他多看了几眼，心里琢磨着以后是不是可以考虑合作或者引进一些更先进的元件。

“先把这块玻璃装上去试试。”他对小张说，“看看反应速度和稳定性怎么样。”

几个小伙子七手八脚地开始安装，调试设备，记录数据。虽然人手不足，但他们干劲十足，仿佛又回到了刚开始做智能调光玻璃那会儿。

“刘哥，这个参数好像不太稳定。”一个小年轻指着屏幕喊。