第171集：新目标：国际化战略（1/2）

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清晨的阳光透过玻璃厂控制室的百叶窗，在地面洒下一道道金线，刘好仃坐在会议桌最靠窗的位置，手里端着那杯早已凉透的茶。他没有急着说话，只是看着对面几位管理层的脸色——有疑惑、有犹豫、还有几分小心翼翼。

“供应链系统刚跑顺了，你们也看到了。”他放下杯子，声音不大，却稳稳压住了会议室里低气压，“现在不是松口气的时候，是时候往更远的地方看了。”

这话一出，空气仿佛凝固了几秒。财务主管老李推了推眼镜：“刘工，咱们这几十年都是扎扎实实做国内市场，突然说要‘国际化’，是不是……有点快？”

“不快。”刘好仃笑了笑，“市场饱和得比玻璃还透明。我们产能上来了，效率提起来了，可客户就那么几个，订单一年比一年难接。这不是我们不想变，是形势逼着我们非变不可。”

生产部的小王皱眉：“可咱也没做过外贸啊，连个会英语的人都找不出几个。”

“那就学。”刘好仃语气坚定，“我年轻时候连电脑都没摸过，现在不也能写脚本了？关键不是会不会，而是愿不愿意去试。”

会议室里一片沉默。有人低头翻笔记本，有人偷偷瞄一眼刘工的表情，像是在判断他是认真的，还是又在“吹牛”。

刘好仃没再继续说教，而是从包里抽出几张A3纸，铺在桌上。纸上是一张张图表，标注着近几年国内玻璃行业的增长曲线和出口数据。

“看这个。”他指着一条明显趋缓的折线，“国内市场的增长率已经跌到3%以下了。而东南亚那边呢？”他手指一转，停在另一条上升明显的曲线上，“越南、印尼、马来西亚，这几个国家的需求年均增长超过15%，而且还在加速。”

会议室里的气氛悄然发生了变化。原本半躺的销售经理坐直了身子，采购组长开始认真记笔记。

“我知道大家心里都有疑问。”刘好仃放缓了语速，“我也一样。但咱们不能等着别人把市场占完了再来后悔。先迈出第一步，哪怕慢一点，也比原地踏步强。”

他说完后，没人立刻回应。但空气中那种抗拒的气息淡了不少。

几天后的晚上，车间二楼的小培训室亮起了灯。黑板上写着几个大字：国际贸易基础·第一讲。

十几张折叠椅摆成两排，椅子上的员工穿着不同岗位的工作服，有的手里还拿着饭盒，显然是刚下班赶过来的。

“来啦？”刘好仃站在门口笑着打招呼，“都坐前排，后排听不清。”

“刘哥，您这是要亲自上课？”小陈一边啃包子一边问。

“我哪懂什么国际贸易。”刘好仃摇头，“今晚请了位老师，比我专业多了。”

话音未落，门口走进一位头发花白的中年人，西装革履，精神矍铄。

“这位是张顾问，以前在外贸公司干了二十多年。”刘好仃介绍道，“今天起，每周二四晚，他都会来给我们讲课。”

张顾问点点头，打开投影仪，屏幕上出现了一张世界地图，上面密密麻麻标着箭头和数字。

“首先，咱们得明白一个概念——国际贸易，不是把产品卖出国门那么简单。”他的声音洪亮有力，“它涉及报关、清关、关税、运输方式、付款条款……每一个环节都可能影响利润。”

底下响起一阵低声议论。

“比如，你们知道‘FOB’和‘CIF’的区别吗？”张顾问抛出第一个问题。