第172集：国际市场调研（2/2）

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“找老熟人问问。”刘好仃靠在门边，“我记得以前有个做外贸的朋友，应该还能说得上话。”

“您还有这人脉？”小张眼睛一亮。

“年轻时候混过的圈子，总归留点念想。”刘好仃拨通电话，“喂，王哥，是我，刘好仃。”

电话那头传来爽朗笑声：“哎哟，多年不见，怎么突然想起我了？”

“我现在在一家玻璃厂做事，最近想拓展海外市场，想借你数据库看看。”

“小事一桩！”王哥一口答应，“我这边刚好订阅了几个国际建材平台，回头给你账号密码。”

挂完电话，小张满脸崇拜：“刘哥，您真是行走的资源库。”

“别夸我。”刘好仃摆摆手，“赶紧记下来，等会儿登录试试。”

登录成功后，小张翻阅起外文资料，忽然眼前一亮：“刘哥，你看这个——中东建材采购指南，封面还有只金骆驼！”

“金骆驼？”刘好仃凑过去，“有意思，说明这份资料可能是行业内部用的，信息量应该不小。”

小张兴奋地下载了几份PDF文档，一页页翻下去，嘴里不停念叨：“迪拜、沙特、卡塔尔……哇，这里提到一种超白玻璃，说是当地高层建筑特别青睐。”

“超白玻璃我们能做。”刘好仃点点头，“不过运输成本得算进去，毕竟人家离咱们远得很。”

“那要不要列为重点市场？”小张问。

“先别急。”刘好仃摇头，“咱们得建立一个评分系统，综合考虑关税、运输距离、文化差异、采购能力等因素。”

“评分模型？”小张愣住，“这玩意儿我们可不会。”

“没事。”刘好仃拍拍他肩膀，“我已经请了一个兼职翻译，下午过来帮咱们解读这些外文报告，顺便一起建模型。”

下午两点，一位戴着眼镜的年轻人走进资料室。

“你好，我是李老师，英语专业毕业，之前做过一段时间外贸翻译。”他自我介绍道。

“欢迎欢迎。”刘好仃热情招呼，“今天主要是请你帮忙解读这些外文资料，并协助我们建立一个市场评估模型。”

李老师接过资料，翻开几页后皱了皱眉：“你们选了几个国家？”

“目前主要关注东南亚、中东、东欧这几个方向。”刘好仃回答。

“中东部分问题不大，但东欧这块，有些国家贸易壁垒挺高的。”李老师指着一份报告，“比如这个X国，进口税高达25%，而且本地企业保护政策很强，新进厂商很难立足。”