第176集:国际客户洽谈(1/2)
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展馆的灯光依旧亮着,但喧嚣已经散去,只剩下几组工作人员还在收拾展台。刘好仃站在展位后,手里捏着几张客户留下的名片,脸上还挂着刚才接待完最后一组中东客户的笑容。
“刘哥,咱们今晚回去吗?”小张一边整理资料一边问,“还是明天一早再出发?”
“回吧。”刘好仃把名片收进夹子,“明天开始,才是真正‘干活’的时候。”
阿辉擦了擦额头的汗:“你是说……洽谈?”
“对。”刘好仃点头,“展会是敲门砖,接下来才是能不能真正开门的关键。”
第二天上午,深圳玻璃厂的会议室里早早布置好了。桌上摆着咖啡、矿泉水和几份昨晚临时赶制出来的英文版产品介绍册。墙上挂着一块白板,上面写着几个关键词:德国客户、印尼订单、定制需求、付款方式。
“来了六组客户要谈。”林琳翻着手里的预约表,“只有一个会议室,怎么办?”
“分优先级。”刘好仃拿起一支记号笔,在黑板上写下三个标准:意向明确、订单量大、有技术合作潜力。
“按这个排,先见德国那几位。”他说,“他们昨天现场就提了好几次具体参数。”
第一组客户准时抵达。五个人,两男三女,都是德国某大型建筑公司采购部的代表。他们坐下后,其中一位戴眼镜的女士直接开口:“我们对你们展出的高强度玻璃很感兴趣,但我们还需要更详细的性能报告。”
翻译不在,小张立刻掏出手机打开实时翻译软件:“您说的是——我们需要更多的测试数据?”
“Exactly.”那位女士点头。
刘好仃笑着接过话头:“没问题,我这里有最新的抗压、透光率和热阻系数数据,可以打印出来给您看。”
他从包里拿出一份文件,递过去时注意到对方手边放着一本被翻得有些旧的产品手册,页脚还有一圈折痕。
“这是你们昨天在休息区看的那本吧?”刘好仃笑了笑,“看来是真用心看了。”
那位女士愣了一下,随即也笑了:“是的,我们讨论了很久,觉得你们的产品有潜力。”
“谢谢。”刘好仃翻开自己的笔记本,“那我们可以聊聊具体的定制规格了吗?”
客户代表推了推眼镜:“我们希望厚度能做到0.8毫米。”
刘好仃眉头微微一皱。0.8?他们的设备最小只能做到1.0。这中间差的不是数字,是工艺调整和成本投入。
“我们目前的标准是1.0毫米。”他语气平稳,“不过,我可以提供相近规格的样品测试数据,以及我们在薄型玻璃方面的改进方向。”
那位女士低头写了几笔,然后抬起头:“我们希望看到更多技术细节。”
“没问题。”刘好仃点头,“我们会安排技术人员准备详细报告,并在三天内发给你们。”
会议结束前,客户代表又提了一句:“另外,我们要求产品必须符合CE认证。”
这句话像一颗小石子扔进了水里。会议室里安静了几秒。
“我们正在申请中。”刘好仃很快接上,“预计两个月内能完成初步审核。”
客户点点头,没再说什么,但刘好仃知道,这事不会就这么过去了。
送走德国客户后,团队成员都围了过来。
“0.8毫米的事儿你怎么看?”阿辉低声问。
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