第187章 速成班走起来（2/2）

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这个接地气的比喻让张德发似懂非懂地点了点头，好像有点道理？

姜文渊校长点了点头：“上次在上海华侨宾馆做的小型展销会，就是这样，所有人看到布置都走不动道了。”

“对，就是这个意思。第二，也是最核心的！”唐柠加重了语气，“如何引流和精准获客！”

“引流？”杨副局终于忍不住了，这个词对他来说太陌生，“引什么流？水吗？”

“杨局，这个‘流’，指的是人流，外商的人流！”唐柠耐心解释，“广交会那么大，外商那么多，像无头苍蝇一样乱撞。我们怎么把真正对我们产品感兴趣的外商吸引到我们江州的展位来？

这就是引流！怎么在茫茫人海中，快速识别出哪些外商是带着采购计划来的，哪些只是随便看看？哪些是决策者？这就是精准获客！我们的时间和精力有限，必须用在刀刃上！”

“甚至，”唐柠抛出了更“大胆”的想法，“我们还要想办法，让那些原本没有明确购买计划的外商，看到我们的产品展示和讲解后，产生兴趣，最终下单！这才是销售的最高境界！”

“这……这可能吗？”刘厂长瞪大了眼睛，觉得这简直不可思议，“人家不想买，还能硬让人家买？”

“不是硬让人家买，”唐柠强调，“是通过我们出色的展示、专业的讲解、对客户潜在需求的敏锐洞察和引导，激发他们的购买欲望！让他们觉得，不买就亏了！”

这番话，彻底颠覆了在座除了姜文渊之外所有人的认知。

房间里陷入了短暂的寂静，众人面面相觑，眼神里充满了茫然和难以置信。

不是摆上商品等人来就行吗？

怎么还有这么多弯弯绕绕？

精准获客？还要激发购买欲？

这听着比让他们几个搞技术还玄乎！

李副市长眉头紧锁，陷入了沉思。他毕竟见多识广，虽然唐柠的话听起来很超前，甚至有些“离经叛道”，但他敏锐地捕捉到了其中的核心价值——效率！

在有限的时间和资源下，如何最大化成交的可能？这不正是他们现在最需要的吗？

他猛地抬起头，目光灼灼地看向唐柠，之前的凝重被一种探索的锐利取代：“小唐，你说得对！不能按老黄历办事了！你刚才说的这些‘形式’、‘服务’、‘引流’、‘精准’，具体怎么做？

你既然提出来了，想必心里有章程？别藏着掖着，快说说看！咱们这个速成班，就由你来当老师！时间紧迫，必须争分夺秒！”

所有人的目光，带着困惑、好奇和一丝隐隐的期待，齐刷刷聚焦在唐柠身上。

唐柠深吸一口气，知道真正的挑战现在才开始——她要把21世纪的营销理念，塞进1965年广交会江州市的参展人员脑子里！

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