第32章 正聊（2/2）

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但这些似乎都是很后面的事，这些规划都是需要大量的资金，而且都是在要建立在成功推广咖啡的前提上。

可最重要的前提，你只是寥寥数句，请问‘跟风效应’是什么，怎么用跟风效应推广咖啡？”

“萨贝里阁下，最重要的前提，当然是我亲口和你说，这样才能解释的明白。”伊森笑道：

“所谓的跟风效应，就是指在某种趋势，或行为模式出现后，很多人跟随着这种趋势，或者行为模式。这种特性是人类与生俱来的，因为人们总是羡慕强者！

人们总会不自觉模仿强者的行为，强者们干什么，他们就跟着干什么。

这种意识深埋在潜意识里，不可改变，而我们要做的就是利用这种特性，来推广咖啡。”

“我同意你这个说法。”萨贝里点点头：“就我所见，确实如此。许多下人，都会不自觉的模仿起我来，包括动作，说话语气。

原来我还以为他们是为了讨好我，听了你的解释，才知道原来他们是羡慕我。哈哈！”

“不！”伊森摇头道：“对你来说，很可能只是讨好。你这比喻很不恰当。”

“噢！你说的太冰冷无情了！”萨贝里戏笑道：“那请问具体要怎么做？”

伊森笑了笑，又回想了一下细节，这才缓缓说道：“第一件事，我们要在维伦港最繁华的地段，买下一栋建筑当作咖啡门店。

那建筑不需要多大，但地段必须要好，并且店门外要有露街的平台，这是选址。

当然，你要记住，是买，不是租。

我们要做的不是咖啡生意，而是地产生意，咖啡只是我们入局的手段。

第二件，就是店面的装修以及品牌，我的草图上有，如果你不喜欢，可以按你自己的风格来。

但请注意两点，一是品牌一定要有，图像不求多精美，但要让人印象深刻，只要能展现高贵典雅的气质就行。

二是装修一定要用实木，以配合高贵的气质。

我们第一步的目标是那些付得起钱的贵族，等跟风效应起来了。

在保持高端品牌的同时，再推出低端品牌，高低端一起做！”

“哇噢！”萨贝里笑了笑：“你还没说怎么起跟风效应，这个最关键。”

伊森笑道：“这正是我要说的第三点，当前面两件事完成后，我们就要请人表演了。

一开始，我们将免费请那些贵妇喝下午茶。记住！必须是贵妇，而且必须是年轻漂亮，举止优雅的贵族小姐。

我们要让路过我们店的人，都能看到优雅贵族小姐们，都在我们店里，悠闲喝着下午茶，并且嬉笑玩乐的美好画面。”