第391章 抵达丹麦，定制新船（2/2）

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「桅杆与帆杆：由全球最顶级的制造商HaIISpars」定制的丶高模量碳纤维枪杆和V型碳纤维帆杆。光这两样东西，就比一艘全新的普通40英尺帆船还要贵。」

「帆具：全套NorthSails（北帆）最顶级的3DiOcean700系列的离岸巡航帆————」

「甲板设备：全船绞盘都升级为了Harken（哈肯）的电控可变速赛级绞盘————」

林予安看到这里，又提出了第二个问题：「全套的顶级赛级配置，非常棒。」

「但这也意味着极高的索具负荷，对于长途航行来说，金属疲劳是一个无法回避的问题。」

「特别是连接枪杆的侧支索，前任船东选择的是PB0（聚苯并双恶唑）纤维索具，还是更耐用的ECsi碳纤维索具？」

这个问题，更加刁钻！它已经深入到了具体材料的选择和其在长航中的耐久性表现。

延森脸上的惊讶，已经变成了全然的敬佩。

「林先生，您对帆船的理解，已经超出了我们90%的客户。」他由衷地说道，「您说得完全正确。」

「PBO虽然轻，但在紫外线和持续高负载下，寿命有限。」

「所以前任船东在我们的建议下，选择了价格更高丶但几乎没有疲劳寿命问题的ECsi

连续碳纤维索具。」

「您可以把它看作是永久性的索具，只要没有物理损伤，它几乎不需要更换。」

林予安不再有任何疑问，他知道这艘船的每一个细节，都经过了不计成本的考量。

「龙骨：标准的2.9米龙骨，被替换成了3.5米的深吃水」竞赛级铅制龙骨，大大提升了船只的复原力矩和逆风性能。」

「3.5米的吃水————」林予安喃喃自语，然后提出了一个现实问题，「这个吃水深度，确实能带来无与伦比的稳定性。」

但这也意味着，大部分美丽的浅水珊瑚礁海湾，我都进不去了。这对于一艘环球航行的船来说，是一个巨大的遗憾。」

这个问题，终于让延森看到了推销的突破口。

「您说得对，林先生！这正是前任船东在破产前，与我们的设计师耶佩森先生，正在讨论的最后一个尚未解决难题！」

「我们当时提出了两个方案：一是为它设计一套全新的丶带升降舵的舵叶系统，以提升浅水操控性；二是————」

他的脸上，露出了一种「这才是终极解决方案」的神秘微笑。

「————为它重新设计并更换一套最顶级的「伸缩式龙骨」系统。」

「在深水区，它可以完全放下，提供3.5米甚至更深的吃水，保证极致的性能。」

「而在进入浅滩时，又可以一键升起，将吃水减少到不足两米，让您可以把船，直接开到沙滩边上。」

「当然，」他补充道，「这是一项巨大的工程，也需要一笔不菲的额外费用。」

「但这————恰好为您这位新的主人，提供了一个能在这艘完美的战甲上，刻下属于您自己独特印记的最好机会。」

这番话说得天衣无缝。既解答了疑虑，又顺理成章地提出了一个更昂贵的升级方案，将一个缺点，变成了一个个性化定制的亮点。

林予安的脸上，露出了一丝感兴趣的微笑。但他没有立刻被这番话冲昏头脑。

「伸缩式龙骨————」他缓缓地重复了一遍这个词，「延森先生，不瞒您说我对这项技术了解不多。只知道超级赛船上有它的存在。」

「我知道它能解决吃水深度的矛盾，但同时我也听说它非常复杂，并且可能会带来一些新的安全隐患。」

他提出了自己的核心顾虑：「一个贯穿船体的巨大活动部件，它的结构强度丶密封性，以及在遭遇最极端情况。」

「比如搁浅或大浪时的可靠性，能达到传统固定龙骨的标准吗？对于一艘环球航行的蓝水巡帆船来说，可靠性永远是第一位的。」

林予安这番话，没有去质疑价格，而是直接切中了伸缩龙骨这项技术最核心致命的要害！

延森脸上的笑容，在这一刻，变得无比自信和自豪。这个问题恰好问到了他们X—

Yachts最引以为傲的地方。

「林先生，您的顾虑，是所有船长在选择这项技术时，都会问的第一个问题。您的谨慎，也证明了您是一位真正的远洋航海家。」

他没有立刻开始讲解技术细节，而是先将iPad的屏幕，切换到了一张充满历史感的黑白设计草图上。

「在回答您的问题之前，请允许我先澄清一个常见的误解。」

「伸缩式龙骨，并非一项新技术。恰恰相反，它的基本原理，甚至比现代的固定式龙骨帆船还要古老。」

「早在19世纪，北美五大湖地区的那些需要在浅水区作业的中心板纵帆船，就已经在广泛使用类似的技术了。」

「当然，那时候，它们是用滑轮和绞盘，手动升降一块巨大的木板来实现的。」

「而我们今天所谈论的由液压驱动的丶高精度的现代伸缩式龙骨，其真正成熟并应用于顶级赛船，也已经有超过三十年的历史了。」

他滑动屏幕，一张张照片闪过，从80年代末那些参加美洲杯的「怪物」赛船。

到90年代那些由法国设计师打造，用于单人环球赛的赛船，再到21世纪以来的超级定制帆船，都能看到伸缩式龙骨身影。

「这项技术，已经在地球上最严酷的航海赛场一比如环南大洋的沃尔沃环球帆船赛一经受了无数次的终极考验。」

「它早已不是什麽需要被验证的实验室产品，而是一项极其成熟可靠，并且被证明是绝对安全的顶级配置。」

「所以，林先生，」延森做出了总结，并将屏幕切换回了那个展示着X—Yachts自家设计的三维结构动画的页面。

「您需要担心的，从来都不是这项技术是否可靠。您唯一需要考量的，是谁能把这项技术，做得最可靠。而这恰好是我们x—Yachts最擅长的事情。」

「现在，请允许我为您详细介绍一下，我们的解决方案。」

他将iPad切换到一个展示着伸缩龙骨三维结构动画的页面，开始了一场精彩绝伦的技术讲解：「首先，关于结构强度。」他指着动画中，那个贯穿船体的巨大箱型结构。

「我们的龙骨箱并非简单地安装在船体上，它是与我们标志性X」形钢骨结构，通过雷射焊接和高强度螺栓，完全融为一体的。」

「您可以把它理解为，我们是在坦克的底盘上，又额外加装了一个用于安放主炮的炮塔基座！它的强度甚至超过了船体本身。」

「其次，是您最关心的密封性。」他放大动画的细节，「在龙骨箱的顶部，也就是甲板之下。」

「我们设计了一套三重冗馀液压密封系统」。即使在最极端的第一丶第二层密封都失效的情况下。」

「那第三层独立的机械密封，也足以保证不会有一滴水进入船舱。」

「而且，所有的液压管路和传感器，都设计有可视化的检查口，您在日常维护中就可以轻松检查它们的状态。」

「最后，也是极端情况下的安全性。」延森的语气，充满了绝对自信。

「我们的伸缩龙骨鳍」本身，是由高强度不锈钢锻造的框架，再包裹着铅块构成。

我们在它根部设计了一个可控断裂点」。

」

「这意味着，」他看着林予安，一字一顿地解释道，「如果船只真的不幸，在高速航行中，正面撞击到了水下的货柜或暗礁。」

「那麽在达到某个极限冲击力后，断裂的将会是龙骨鳍本身，而不是它与船体的连接处！」

「龙骨会牺牲自己，吸收掉绝大部分的撞击能量，从而最大限度地保证船体和龙骨箱的完整性，确保船只不会沉没！」

「这和赛车在发生碰撞时，驾驶舱保持完整，而其他部件溃缩吸能的原理，是一样的。」

延森用一个生动的比喻，做出了最后总结，「我们牺牲一把剑，来保全握着剑的手。

这就是我们x—Yachts对可靠性的终极理解。」

这番详尽丶专业丶充满了自信的讲解，彻底打消了林予安心中最后的一丝疑虑。

他不仅理解了这项技术的原理，更从延森的介绍中，感受到了这家船厂那种将工程技术做到极致的工匠精神。

延森公布了那个惊人的价格，「它的原定总价，超过了350万欧元，前任船东已经支付了三分之二的工程款，并且已经违约。」

「所以，您只需要支付剩下的120万欧元尾款，以及您后续个性化定制的费用，就能立刻拥有它。」

「最重要的是，」延森给出了最后的诱惑，「它的船体和主要工程已经完成，我们只需要2到4个月，就能完成剩下的所有工作。」

「而如果现在下一张全新的订单，您的等待时间，至少是两年以上。」

林予安合上了iPad，他的脸上，看不出任何情绪。

他沉默了许久，然后抬起头，问出了一个最直接的问题：「延森先生，我不怀疑这艘船的价值。」

「我只想知道，为什麽会这麽便宜？350万欧元的船，我只需要支付120万的尾款。这听起来，好得有些不真实了。」

「林先生，您的问题非常专业。请允许我为您解释清楚，为什麽这个方案对您来说，是一个千载难逢的机会。」

「首先，从法律角度。我们与每一位客户签订的，都是受欧盟法律严格保护的丶分阶段付款的定制合同。」

「根据合同规定，如果客户因自身原因在建造中途单方面违约，那麽他已经支付的所有工程款项，将被视为沉没成本，用于覆盖我们已经投入的材料丶设计和工时成本，并且不可退还。」

「同时，合同授予我们船厂权利，可以自行处置这艘未完成的船只，以收回我们尚未收到的尾款和潜在的损失。所以我们现在向您推荐这艘船，在法律上是完全合规丶没有任何纠纷的。」

「其次，从商业角度，也就是您关心的为什麽这麽优惠。」

「林先生，对于我们这样的顶级定制船厂来说，一艘建造到一半的高度个性化改装船，实际上是一个非常棘手的资产。」

「它就像一件只为特定的人量身定做的西装，虽然用料顶级，但很难找到第二个完全合身的主人。」

「如果我们将它推向公开市场，很可能需要花费大量的时间和营销成本，去寻找一位恰好也喜欢这种极致性能配置的客户。」

「甚至，我们可能需要将其中一些过于极端的配置拆除，花费额外的成本，将它改装成更符合大众口味的样子，才能卖出去。」

「这对我们来说，是巨大的时间成本和财务风险。我们的船台是全世界最宝贵的资源之一，它被一个无法产生利润的半成品占据着，本身就是一种亏损。」

「所以，」他的语气变得无比坦诚，「我们给您的这个价格，120万欧元这个价格，精确地覆盖了我们完成这艘船所需要的剩馀成本，以及我们应得的合理利润。」

「您所享受到的那超过两百万欧元的巨大优惠，并非来自我们的打折，而是来自于那位不幸破产的前任船东。」

「那笔已经被法律认定为沉没了的巨额投入。，您实际上是以一个极其合理的价格，合法地承接了包含了巨额隐性资产」合同。」

「最后，从我们船厂自身的角度来看。」

「林先生，我们是X—Yachts。我们的声誉，建立在每一艘从这里驶出的帆船之上。」

「我们绝不希望这样一艘倾注了我们设计师和工匠无数心血的顶级杰作，因为找不到合适的主人，而被拆解或降级改装。那对我们来说是一种耻辱。」

「而您的出现，简直是完美的。」延森的眼中，闪烁着真诚的光芒，「您的需求速度与舒适的极致结合，与这艘船的设计理念，几乎是100%的契合！」

「我们不需要做任何妥协和降级，反而和您一起在它原有的基础上，继续添加您的梦想，将它打造成一艘独一无二的X5终极版！」

「对我们而言，这已经不仅仅是一笔生意。」

「这是一个能让一件伟大的作品，免于夭折，并最终在一位真正懂得欣赏它的船长手中，绽放出全部光芒的机会。」

这番从法律丶商业丶到品牌情怀，层层递进丶逻辑严密丶并且充满了真诚的解释，彻底打消了林予安心中最后的一丝疑虑。

他知道，自己遇到的，不是一个陷阱，而是一个千载难逢的丶仿佛是命运安排好的机会。

这艘船，就像一件早已为他量身打造好的战甲，正静静地，在丹麦的峡湾旁，等待着他这位唯一能驾驭它的主人。

「延森先生，」他缓缓开口，「我想————我现在就需要见到耶佩森先生，详细的聊聊这艘船。」

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𝙸 𝘽 𝙌 𝙶. v 𝙸 𝙋