第267章 人性世界的生意都很简单（2/2）

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孙静涵微微发笑，“我听说太多关于房地产的预测，好坏都有，毕竟我们生活在同一个时间进程中，若大东说的有道理，我可以修改合同，提前预付款60%，每个季度结束立刻结清尾款，运输可以由你家来雇佣卡车，费用我们按市场价115%交易。”

大东伸手拦住准备说话的赵红瑜，淡淡说道，“生意始终是生意，你照顾我，我当然得跟朋友说真心话，为这种事改变合同，对我们有利，对你不利，我知道你不在乎，但很多事就是因不在乎的小事产生的。”

孙静涵伸手虚请，“愿闻其详。”

大东向身后大玻璃外的高楼一指，“静涵知道我是在市区读书，若是八年前，肯定没人来这地方买房，太偏了。

四年前汣桉自己开发了一个小区，除了自己的员工，市场反应并不好，因为对太偏的地方来说，房价太贵了。

如今你们又大搞建设，不论你们配套多少附属设施，在买房的消费者眼中，第一反应，这是个泡沫。

我相信你们不发愁卖房，因为随着配套的完善，随着道路建设，这地方房价还会涨，消费者承认房价不是泡沫，但会期望它崩盘，这是人的天性。

等你们一期配套完成，业主大量入主，原本偏远的西郊突然繁华，还未买房的人一定会幻想你们能不能便宜点。

当然不会便宜，你们会上二期三期，越来越贵，还会有人经历前面的心路历程。

但金钱是个度量衡，转换成固定资产，会把贫富差距直白显现出来，大概等你们建设完三期的时候，买不起房就会成为大部分人的现状。

作为消费者，一部分会直接放弃躺平，一部分有刚需的人会说，去偏远的地方看看吧。

不管你们在经济方面如何分析，消费者眼里的楼市就是这样，太偏、太贵、诋毁、暗骂、高攀不起、认输、最后他们放弃了。

生意既然是个博弈行为，博弈和反博弈都是个过程，但一方抽身而退，才是真正的、不可逆的崩盘。

这个过程会有多少年呢？

我上高中的时候是太偏，现在是诋毁暗骂阶段，那以这个时间线算，再过十到十五年，房地产失去财富增长象征，失去财富度量衡地位，再不会吸引消费者参与博弈，开发商自我捆缚，最后大家齐齐沦为一坨屎。”

陈小东、孙静涵有点吃惊，赵红瑜嘴角浮起一丝得意，赵生明则惊奇的看着这个年轻人，果然有点道行。

孙静涵思考了一会，双手一摆道，“房地产是支柱产业，不会崩盘。”

大东摇摇头，“所有的生意都会崩盘，只不过这东西影响太大，政府会控制崩盘速度，但作为一个企业，抱着这样的心思参与博弈，最后一定会死，而且是先死的那一批。”