第478章 传授成交技巧（2/2）

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就拿马局长今天这个客户来举例子吧，如果你先带他去看的是酱油厂，再带他看看五金厂、最后再看看玻璃厂或者罐头厂，也许就没有意见不一这件事情了！

当然我这里说的也是马后炮，只是想通过这个例子告诉你们、如果客户没有明确企业目标的情况下，咱们可以通过这种方法，更高效的锁定客户的选择！

再有就是我今天打电话的时候、故意是放着扩音给客户听的，之所以还要给你们打电话询问，其实是在为你们促成而努力！

马局长因为接电话离客户远，所以没注意这一点、任副县长那里应该有听到吧？

我在说客户定下了一家企业的时候、前面并没有明说哪家企业的名字，一是为了让你那头的客户有紧张感，第二也是想通过这通电话、让我这边的客户知道竞争的激烈！

如果今天是由我来接待这对父子客户话，我会提前给任副县长发个短信、让他打电话来告诉我，他的客户看上了玻璃厂或者罐头厂、今天或者明天下午过来签约！

通过外部要成交的这种刺激，促使客户能在最短时间内、完成对项目的签约，反之也可以在顺利签约之后，通过这个客户的签约、去向其它摇摆不定的客户施加压力，让他们能够尽早将企业经营给定下来！

还能这么玩？

唐翔宇在说完之后、其它三人都有些恍然大悟，随后刘莎询问道：“书记、万一这个客户想去和另一个客户聊聊，或者是去县政府等另外一个客户咋办？”

你是怕穿帮了对吧？

唐翔宇笑着道：“理由这还不好找吗？比如说客户临时有事、签约改到了明天，或者客户去取钱了，实在不行的话，你给我打个电话，告诉我客户的基本情况、演员这方面我来给你找！”

只要咱们不偷不抢，像这种谈判促成的小技巧、偶尔用用是没什么问题的，当然如果你们不