382 你就说便不便宜吧（二合一）（1/2）

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易购和当当撕了起来。

两边的掌门人都下了场。

先是李果庆三次炮轰方卓，再是方卓连发博客正面要揍当当。

这样一番罕见的热闹，几乎吸引了所有的互联网从业者，但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事，新浪首当其中的收下一大波流量。

新浪博客涌入了很多新的用户，围观方、李二人的互怼现场。

随着互联网的发展，随着网民数量的急遽攀升，很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬，尤其，这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。

不少人都觉得这样的竞争没有悬念，毕竟，一方是首富，一方连公司都没上市。

但实际上，线上图书业务这一块，易购才是名副其实的挑战者虽然，易购是被迫挑战。

舆论起波澜，老板定促销。

3·16这一天，易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱，新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。

经过紧急修复，跨越部门加班协助，易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。

然而，这一天的热闹落幕，网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。

图书的采购渠道是个最大的问题。

方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况，只是，易购先前的精力都在电器上面，打算在图书这一块徐徐图之。

然而，竞争对手的举动是不按规划来的。

舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹，实际问题仍旧亟待解决。

方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班，连番的电话就是打给申城这边的关系，把彼此的合作彻底敲定下来。

申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文艺、申城古籍等等，还有各大高校附属的出版社。

凭借着申城首富的名头和人脉，这项工作总体顺利，但也遭到了意料之中的挫折。

像申城译文出版社，它是国内最大的综合性专业翻译出版社，业务一流，水平一流，所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。

出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话，然后接到易科方总的电话。

他只能十分为难的说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿的。”

“要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。

叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作的不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。”

他顿了顿，声音放低，说出自己的难处：“而且，这合作是我当初拍板的。”

市里领导搭的线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动的情况，出版社也不是一言堂。

叶空相信方总这样的人能体谅难处，如果对方不体谅，那也没关系，都是公事公办的按合同，谁也没法指摘，首富固然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。

果不其然……

“叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”

叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。”

“叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”

叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。

晚上归家，方卓就拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。

内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。

此外，当当还承诺包销不退货。

至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。

“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。

“在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。

苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”

“我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”

当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。

而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。

这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。

当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。

一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。

除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。

即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。

从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。

苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”

“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”

“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”

她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”

之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。

所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。

“我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”

苏薇用下巴赶走方卓的手。

她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”

方卓换了一只手。

手机响了。