第147章：高校科技成果产业化的现实叩问（2/2）

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“虽然走了很多弯路，浪费了很多资金和时间，但我终于明白了一个道理：产业化不是规模的成功，而是可控的成功。”王总看着我们，语重心长地说道，“大学的科研团队，做实验、做项目，很厉害，但他们往往缺乏产业化的思维，缺乏对产业现实的理解。他们习惯于从‘成果’出发，觉得自己的成果技术先进，就一定能产业化；可实际上，产业化应该从‘问题’出发，从产业一线的实际需求出发，从客户的痛点出发。没有问题的成果，只能停留在实验室里、停留在论文里；被问题牵引的成果，才有机会走向市场、走向产业。”

王总的这句话，像一道惊雷，在我脑海里炸开。我想起了自己在大学做的那些科研项目，想起了我们团队研发的那些技术成果，我们总是先有一个技术想法，然后投入大量的时间和精力去研发，去完善，去申报项目，去发表论文，却从来没有想过，这个技术成果，能不能解决产业一线的实际问题，能不能满足客户的真实需求，能不能真正被市场认可。我们习惯于从“成果”出发，而忽略了“问题”这个根本；我们追求“被认可”的成功，而忽略了“被使用”的价值。这，或许就是很多科技成果难以实现产业化的根本原因之一。

调研的第三站，是一家科技成果转化孵化企业——科创孵化园。这家孵化园，主要负责对接高校和科研机构的科技成果，为成果转化提供资金支持、场地保障、技术指导、市场对接等服务，是连接高校科研与产业市场的桥梁。接待我们的是孵化园的运营总监刘总，三十多岁，年轻干练，思路清晰，对科技成果转化有着深刻的理解和丰富的经验。

刘总给我们看了一份孵化园的成果转化数据：“我们孵化园成立五年，累计对接高校科技成果120多项，其中，通过政府科技项目评审的有80多项，占比超过60%。可真正实现产业化、能够稳定盈利的，只有15项，转化率还不到13%。”这个数据，让我们所有人都感到震惊。“很多人都觉得，政府科技项目的成果，质量有保障，产业化前景好，可实际上，这些成果，大多很难实现产业化。”刘总笑着说道，语气里带着几分无奈，“我们接触过很多高校的科研团队，他们带来的成果，都是通过了省级、市级甚至国家级科技项目评审的，技术先进，指标完美，可一旦进入孵化阶段，一旦对接企业，就会暴露出各种各样的问题。”

刘总给我们举了一个例子：“去年，有一个高校的科研团队，带来了一项新型环保材料的成果，这项成果，获得了国家级科技项目资助，顺利通过了验收，技术水平处于国内领先。我们很看好这个项目，为其提供了资金支持、场地保障，还对接了几家相关企业。可没想到，推进过程中，问题不断出现。首先，这款环保材料的生产成本太高，虽然性能优越，但企业根本承受不起；其次，这款材料的生产工艺复杂，对设备要求极高，企业需要投入大量资金采购设备，改造生产线，很多企业都望而却步；最后，这款材料的应用场景有限，市场需求不足，即使生产出来，也很难卖出去。”

“我们跟高校的科研团队沟通，希望他们能够优化生产工艺，降低生产成本，拓展应用场景，可他们却觉得，我们不懂技术，觉得我们在否定他们的成果。”刘总无奈地说道，“他们习惯于按照科研项目的逻辑，追求技术的先进性、指标的完美性，却忽略了产业化的核心需求——经济性、可行性、市场性。他们不知道，产业化不是成果的‘下一步’，而是‘换一套规则’；科研项目的规则，是‘被认可’，而产业化的规则，是‘能存活’。”

刘总还跟我们分享了他对“产学研合作”的看法：“现在，很多高校和企业，都在强调产学研合作，都希望通过合作，实现科技成果的产业化。可实际上，很多产学研合作，都是流于形式，很难真正成功。为什么？因为很多合作，都是在成果已经形成之后，才去寻找企业对接，才去寻找市场需求，才去解决产业化过程中的问题。这种‘先有成果，后找问题’的模式，本身就是错位的。”

“真正有效的产学研合作，应该是‘先找问题，后做成果’。”刘总语气坚定地说道，“企业提出真实的技术需求，提出产业一线的实际问题，高校科研团队围绕这些问题，开展研发工作，开发能够解决问题的技术成果。这样的成果，从一开始就贴合产业需求，从一开始就具备产业化的基础，这样的产学研合作，才能真正实现双赢，才能真正推动科技成果的产业化。”

为了让我们更直观地理解这种模式，刘总带着我们参观了孵化园里一个成功实现产业化的项目——一款新型工业废水处理设备。“这个项目，是我们与当地一所高校合作研发的，也是我们孵化园里最成功的项目之一。”刘总指着一台小型的废水处理设备，“这个项目的研发，并不是高校先有技术成果，而是当地一家化工企业，提出了工业废水处理难度大、成本高、效果差的问题，希望我们能够对接高校，研发一款高效、低成本的废水处理设备。我们对接了高校的科研团队，团队深入企业，了解废水的成分、处理难点、成本预算等实际需求，然后围绕这些问题，开展研发工作，经过一年多的努力，终于研发出了这款废水处理设备。”

“这款设备，虽然技术上不是最先进的，但它贴合企业的实际需求，处理效果好，成本低，操作便捷，一研发成功，就被哪家化工企业批量采购，随后，又有多家化工企业前来订购。”刘总笑着说道，“现在，这个项目已经实现了规模化生产，年销售额超过千万，高校的科研团队获得了丰厚的收益，企业解决了实际问题，我们孵化园也实现了盈利，这就是‘先找问题，后做成果’的魅力，这就是真正有效的产学研合作。”

在科创孵化园的调研，让我对科技成果产业化，有了更清醒、更全面的认识。我终于明白，很多科技成果卡在产业化，不是因为技术不够先进，不是因为资金不够充足，不是因为政策不够支持，而是因为我们陷入了一个误区——把政府科技项目的成功，当成了产业化的起点；把实验室的成果，当成了产业化的资本；把“被认可”，当成了“被使用”的保障；把产学研合作，当成了“成果对接”的形式。我终于明白，政府科技项目和产业化，是两套完全不同的系统，一个是“人—人结构”，追求“被认可”的成功；一个是“事—事结构”，追求“能存活”的价值；一个是高度稳定、风险可控的系统，一个是持续暴露问题、充满不确定性的系统。这两套系统，看似相关，实则割裂，很难存在自然的衔接，想要实现科技成果的产业化，就必须完成系统的切换，就必须改变思维模式，就必须从“成果”出发，转向“问题”出发。

调研返程的路上，窗外的风景不断后退，我的脑海里，不断回放着这三天调研的见闻与感悟。华芯精密的困境，让我看到了科技项目与产业化的系统割裂；恒信新材料的弯路，让我明白了产业化不是“把实验做大”，而是“建立可复制的可控能力”；科创孵化园的成功案例，让我懂得了科技成果产业化，应该从“问题”出发，而不是从“成果”出发。这趟调研，就像一堂生动而深刻的实践课，它打破了我对科技成果转化的美好幻想，让我看到了现实的残酷与无奈，也让我看到了希望与可能；它让我跳出了大学实验室的方寸之地，看到了科研与产业的差距，也让我明确了自己未来的努力方向。

回到家时，窗外飘起了零星的雪花，屋里温暖如春。我坐在书桌前，翻开调研笔记本，重新梳理着这几天的感悟，写下了自己对科技成果产业化的几点思考，也写下了自己作为一名高校科研学子的责任与担当。

首先，科技成果产业化，必须认清两套系统的本质差异，完成思维的切换。政府科技项目，是为了科研资源配置与学术秩序运行，追求的是“被认可”，只要逻辑自洽、形式规范、指标可交付，就是成功；而产业化，是为了满足市场需求、实现商业价值，追求的是“能存活”，需要应对持续的问题、波动的场景、不确定的风险，需要具备可复制、可控制、可交付的能力。作为高校科研学子，我们不能再局限于科研项目的思维，不能再只追求实验的成功、论文的发表、项目的验收，而应该树立产业化思维，关注产业一线的实际需求，关注科技成果的实际应用价值，从“追求被认可”，转向“追求被使用”。

其次，科技成果产业化，必须摒弃“放大复制”的误解，重视机理的研究与可控能力的建立。很多科研团队，习惯于把实验室的经验参数，直接外推到产业化生产中，以为只要放大规模，就能实现产业化，可实际上，不懂机理的放大，只是在放大损失。产业化中的“动机理”，不需要我们把所有理论都研究透彻，不需要我们写出完美的论文，而是需要我们知道，哪些变量是主导变量，哪些是“翻车点”，如何把关键变量看得见、管得住；需要我们先锁关键机制，再谈规模；先跑通工艺窗口，再扩大产能；先控制试错成本，再逐步推进。只有建立了可复制、可控制的能力，产业化才能稳步推进，才能避免把钱烧在“放大损失”上。

再次，科技成果产业化，必须坚持“问题导向”，推动产学研合作走向深入。真正有价值的科技成果，不是来自实验室的空想，而是来自产业一线的实际问题；真正有效的产学研合作，不是成果的简单对接，而是问题的共同解决。作为高校科研学子，我们应该主动走出实验室，走进企业，走进产业一线，倾听企业的需求，了解产业的困境，围绕实际问题开展研发工作，让我们的科研成果，能够真正解决企业的痛点，能够真正贴合市场的需求。只有这样，我们的科技成果，才能真正实现产业化，才能真正为产业发展赋能，才能真正实现科研的价值。

最后，科技成果产业化，需要我们具备三种关键能力，打破系统衔接的壁垒。从科技项目系统，到产业化系统，需要我们具备把复杂问题持续拆解的能力，不断缩小不可控范围；具备在非示范环境中反复失败的能力，把失败当成信息来源，不断优化解决方案；具备在没有“通过节点”的情况下继续迭代的能力，没有结题，没有验收，只有是否还能继续用，只有是否还能持续优化。这三种能力，不是我们在实验室里、在科研项目中能够轻易培养的，需要我们主动参与实践，主动对接产业，在实践中不断积累，在挫折中不断成长。

夜色渐深，窗外的雪花越下越大，覆盖了大地，一片洁白。我合上调研笔记本，心里充满了感慨与坚定。这趟寒假调研，让我读懂了科技成果产业化的艰难与不易，也让我看到了科研与产业融合的希望与可能；让我明白了，作为一名高校科研学子，我们不仅要潜心科研，追求技术的先进与突破，更要立足现实，关注产业的需求与发展；我们不仅要追求“被认可”的成功，更要追求“被使用”的价值；我们不仅要做实验室里的科研者，更要做科技成果转化的推动者，做连接科研与产业的桥梁。

我知道，科技成果产业化的道路，漫长而艰难，充满了不确定性与挑战，可能会有无数的挫折与失败，可能会有很多人不理解、不认可。但我也相信，只要我们认清方向，转变思维，坚持问题导向，重视机理研究，强化能力培养，推动产学研深度融合，就一定能够打破科研与产业之间的壁垒，就一定能够让更多的科技成果，从实验室走向产业一线，从“纸上”走向“地上”，落地生根、开花结果，为我国的科技进步、产业升级，贡献自己的一份力量。

这个寒假，因为这趟调研，变得格外有意义。它让我多了几分清醒；它让我明确了自己未来的努力方向，也让我坚定了自己的理想与信念。新学期开始后不久，我就将正式退休了，我还能发挥余热，将会继续关注科技产业需求，推动高校科技成果的转化，努力成为一名既有科研能力，又有产业思维，既有理想情怀，又有务实精神的高校科研工作者，用自己的所学，书写属于我们这一代科研人的责任与担当，书写科技成果产业化的美好未来。

我拿起笔，在笔记本的最后，写下了这样一句话：科研无界，产业有规；从成果出发，终是无源之水；从问题出发，方能行稳致远。这，就是我这趟寒假调研，最深刻、最珍贵的心得，也是我未来前行的指引。

𝐈 𝐵 𝑄 g. v 𝐈 P