第23章 不给就抢（1/1）

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什么叫行家，郑直算是开了眼。结清工钱的第二天，杨儒就不晓得从哪弄来了一批工人和两个小厮。然后工人按照流程进行分工，每个人只负责他分内之事。工食银给的很低，却有‘计件钱’，每完成一件就可以得到一定额外工钱；小厮则无薪，每月工钱就按照他们售卖书籍的数量进行提成。同时杨儒不但加强的物料监管，支度全需要他的画押。还设立了一系列的奖惩制度，动不动就罚钱。

这一下子，整个墨香居顿时热闹了起来。每个人都晓得他该做什么，根本不用人去管。原本郑直还以为杨儒这么做一定会出乱子，可结果证明，是他外行。甚至没过几日，有工序简单的工人找到了杨儒，主动要帮助别的工位完成指标，当然前提是同等计件。

“人是经济动物。”杨儒的解释让郑直听的颇为刺耳“你用鞭子抽他，让他干活，是不行的。可你要用钱诱惑他，结果就是现在这样。这就叫胡萝卜大棒。”

郑直心里对此是抵触的，可现实告诉他，这就是真相。所谓的‘天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。’大概就是这个意思吧。

当十一月来到最后一日，杨儒终于通过何凤棠的牵线搭桥，做成了一笔勘合买卖。利润不算多，他和郑直事后一人分五两银子。可意义非同小可，这条路走通了。

郑直突然发现他很蠢，颇有些买椟还珠的意思。他只在买卖开始时露了一面，与何凤棠这个蠹虫吃了顿饭，然后就没有再管过。内里的弯弯绕，他一无所知。这就意味着倘若离开了杨儒，他的这条财路也就断了。同时，这赚了十两是杨儒讲的，至于真正赚了多少，恐怕那位杨谦杨儒士都比他清楚。这让郑直突然感觉比有人追杀他，还难受。

因此当杨儒提议，过年时到灯市摆摊卖书时，郑直毫不犹豫的就答应下来，并且主动请缨要跟着杨儒一起去，美其名曰‘长见识’。

如今二人住在一起，他也正好可以跟着杨儒偷师。陈守瑄总是对他讲，艺多不压身。郑直在隆兴观时还没体会，如今离开隆兴观这一年多，才有了切身感悟。各个行当他可以不做，却应该多多少少都懂一些才好，否则吃亏的永远是他。

灯市的地点主要在紫禁城东华门外的中府草场街和灯市街上，每年正月初八至正月十七日“上元节”期间开市。其中以上元节这一天的灯火最盛，因此又有十四日试灯，十五日正灯，十六日罢灯之说，灯市口便因灯市得名。灯市自右侧紫禁城皇宫夹道为始，穿十大王府街而过，左侧以东四牌楼街为界。逢灯市，官府京城市民无论官民、贵贱、男女老少蜂拥而至，四方商旅也云聚而来。灯市期间，街道两边搭建华丽的街楼，供官宦商贾高价租用，赏灯宴乐。

杨儒也是路过时，看到了正在搭建街楼的工人，才有了这个主意。二人找到了灯市街巡警铺总甲，郑直这次扮作杨儒同行，不发一言。文人耻于谈利，再说了，这种小场面让一位有些许名声的举人出面，哪怕是在京师也有些惊世骇俗。其实若不是郑直‘不怀好意’原本他都不用跟过来。

“公子要租用多大的铺位？”杨儒拿出学生执照，提出要在灯市街道两边搭建的华丽街楼中租用铺位。火夫是个识文断字的，接过来看了看，开口询问。

“都有多大的？”杨儒反问。

“俺们这里有十丈棚，五丈棚，最小的三丈棚日租金一两银子。”火夫毫不磕绊的将情况简略向杨儒二人说明。

“我们是卖书的，尊驾以为租多大的合适？”杨儒拱拱手。

“这样啊。”火夫笑了笑，合上底册“俺看二位不妨去大明门那里看看吧。”

杨儒也不着恼，立刻拿出一串钱，不动声色的放到了底册上“大叔，我们初来乍到，也是想着赚些吃喝。不懂规矩是难免的，您多包涵。”

火夫余光看了眼杵在杨儒身旁不吭声的郑直，麻利的把袖子放到了底册上，再拿开后，上边已经一无所有“二位是读书人，懂得肯定比俺多。俺也不废话，只讲一个，这灯市街好位置是有数的，二位认为，你们每日卖多少本书，能够赚到一两银子？”

京城书肆和流动书摊，多在大明门之右，及礼部之外。另外，每逢重大活动，书肆也会设摊卖书。“会试”期间设在考场前，花朝节后三日也在灯市街摆摊。每月初一、十五、二十五日则会设在城隍庙。可唯独正月不会在灯市街设摊，很简单，此时是一年之中京师盛会，客流量最大。就连郑直和杨儒这种不入流的小角色都想要分一杯羹，更何况那些大商贾。一来二去，你争我夺，租金自然也就贵了，好位置自然也就属于那些肯花钱的大商人了。剩下的边角料，又分出三六九等，像杨儒、郑直这般没背景，没有势力的外来户，就算花了钱，也一定拿到最差的，何苦来哉“二位若是执意租用，不妨去灯市口看看，那边已经开始划线了，价钱比俺这划算。”说着不再言语，显然一串钱也就只值这么多。