远征军（1/2）

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德国斯图加特，冬日的天空是一种沉郁的铅灰色，湿冷的空气仿佛能渗进骨缝。城市边缘，巨大的展览中心如同匍匐的钢铁巨兽，各个入口车流不息，却秩序井然，带着一种德国特有的、冷静而高效的氛围。斯图加特工业博览会，全球工业技术领域的顶级盛会，此刻正汇聚着来自世界各地的顶尖企业和专业买家。

“新旭日”联盟的展位，位于展馆一个不算偏僻，但也绝非黄金地段的位置。为了这次欧洲首秀，联盟投入了重金：展台设计极具现代感，以“琉璃”芯片的深蓝和银灰为主色调，流线型的结构搭配巨大的高清LED屏幕，循环播放着基于“琉璃”芯片和自主协议的智能工厂解决方案演示视频——机械臂精准协同，数据流实时可视化，整个生产流程高效而透明。几个实体演示区，设备运转良好，技术讲解员用流利的英语进行着预设流程的演示，一切看起来无懈可击。

展台内，来自“新旭日”及几家核心联盟企业的团队成员，初期无不精神抖擞，穿着笔挺的西装或商务套装，脸上混合着紧张与期待。这是他们第一次以“中国自主工业物联网生态”的身份，站上欧洲主流工业舞台。出发前，他们反复演练，信心满满，认为凭借“琉璃”芯片实测优异的性能参数和极具竞争力的整体方案成本，至少能吸引那些对成本敏感或寻求供应链多元化的客户。

然而，现实的冰冷远超预期。博览会开幕已近半天，人流如织，各种肤色的专业人士穿梭在宽阔的通道上。经过“新旭日”展台的参观者络绎不绝，许多人会被颇具未来感的展台设计和屏幕上炫目的演示吸引，放缓脚步，投来审视的一瞥。但也就仅此而已。他们的目光如同探照灯，快速扫过“NewSunriseTechAlliance”以及下面一行较小的“China”字样，眼神中掠过一丝好奇，随即迅速被一种更深层的、名为“谨慎”和“惯性”的东西取代。

偶尔有人停下，拿起展台入口处摆放的精美技术手册翻看，但当身穿“新旭日”标识服装的市场人员热情地上前，试图用英语或生硬的德语介绍时，对方大多会礼貌地点头，将手册放回原处，或者象征性地收下一份，说一句“Interesting”，然后便匆匆离开，走向不远处那些挂着西门子、博世、ABB等熟悉Logo的、人头攒动的展台。

那种无形的隔阂，比展馆外的寒冬更让人心冷。

“王总，这……跟预想的不太一样啊。”一个来自联盟内传感器公司的年轻工程师，凑到带队的老张身边，声音里带着挫败，他手里准备递出去的名片，厚厚一叠，几乎没动。

老张，作为技术元老，此刻也是眉头紧锁，他看着通道对面那家德国本业通信巨头的展台里，客户围得里三层外三层，自家门前却门可罗雀，形成鲜明对比，只能重重叹了口气：“唉，人家认的是牌子，是几十年上百年的积累。咱们这‘琉璃’再好，在他们眼里，可能还是个‘未知数’，不敢轻易拿自己的生产线冒险。”

团队里出发前的那股雄心勃勃的锐气，正以肉眼可见的速度被消磨，取而代之的是一种备受打击的沉闷和茫然。

颜旭站在展台内侧，将这一切尽收眼底。他今天同样一身深色西装，努力维持着镇定自若的表情，但紧抿的嘴角和偶尔扫视通道时略显急促的目光，泄露了他内心的焦灼。他知道会遇到困难，但没想到是这种近乎无视的、彻骨的寒冷。这种轻视，与当年他在中关村推销代理交换机、看人脸色时的感受截然不同。那是一种基于信息不对称和实力差距的、直白的轻视；而此刻他感受到的，是一种更高维度的、源于深厚历史积淀、品牌信任和技术路径依赖的、近乎本能的排斥。它更礼貌，也更坚固。

他深吸了一口冰凉的、带着金属和油漆味的空气，做了一个决定。他不能再站在后面。

颜旭亲自走到展台入口处，从桌上拿起一叠最新的产品白皮书。他调整了一下呼吸，脸上努力挤出一个温和而专业的笑容，主动向每一位经过的、看似有潜在意向的参观者递上资料。

“Goodmorning,sir/madam.WearefromNewSunriseAlliance,withourownindustrialIoTsolutions…”（早上好，先生/女士。我们来自新旭日联盟，提供自主的工业物联网解决方案……）回应他的，大多是礼貌而迅速的摆手，或者一句没有任何停留余地的“No,thanks.”。偶尔有人接过资料，也只是随手塞进已经鼓鼓囊囊的公文包或资料袋里，眼神甚至没有与他有任何交流，仿佛接过的只是一张无关紧要的广告传单。

一次，一位身材高大、穿着考究、胸前别着某知名汽车制造商工牌的中年德国人，在颜旭递上资料时停了下来，目光在颜旭脸上停留了一秒，又扫了一眼他手中的白皮书封面。

颜旭心中微微一紧，以为机会来了。然而，对方只是用带着浓重口音的英语，清晰而冷淡地说：“Chinesesolution?Wehaveourlong-termpartners.Thereliabilityisthekeyforindustry,notjusttheprice.”（中国的方案？我们有长期的合作伙伴。对工业来说，可靠性是关键，不仅仅是价格。）说完，微微颔首，便径直离开。

那句话像一根冰冷的针，刺在颜旭心上。“可靠性”，这个词背后，是对方对整个中国技术体系根深蒂固的质疑，是“新旭日”短期内无法用参数和演示完全破除的坚冰。

颜旭拿着资料的手，缓缓垂下。他站在那里，穿着昂贵的西装，是一家估值数百亿科技联盟的掌舵人，此刻却仿佛回到了很多年前，那个在中关村烈日下，捧着厚厚的产品目录，一次次被拒绝、被无视的年轻推销员。只是，这一次的战场，更广阔，对手更强大，壁垒更高，而那无声的轻视，也愈发沉重。斯图加特的冬天，才刚刚开始。

展台的冷清仍在持续，像一层无形的寒霜，凝固在每位团队成员的脸上和心头。最初的热情和期待被现实磨损，取而代之的是一种压抑的沉默和机械的重复。颜旭依旧站在入口附近，但不再主动递资料，他的目光锐利地扫视着过往人流，像是在寻找着什么，又像是在积蓄力量。

就在临近中午，人流稍缓的间隙，一位特殊的参观者引起了颜旭的注意。那是一位年约七旬的老者，头发银白，梳理得一丝不苟，穿着件看似陈旧却质感极佳的深色呢子大衣，手中拄着一根乌木手杖。他步履缓慢却稳健，在一排排炫目的展台中穿行，目光如同经验丰富的老猎手，精准地掠过那些华而不实的噱头，直接投向技术核心区。他胸前没有悬挂任何明显的厂商证件，但那份从容的气度，让人不敢小觑。

老者在新旭日的展台前停了下来。他没有像其他参观者那样被动态演示吸引，而是径直走向了摆放着“琉璃”芯片实体、详细技术参数板和架构图解的静态展示区。他扶了扶眼镜，身体微微前倾，那双深陷的、布满皱纹却异常清澈的蓝色眼睛，如同精密的扫描仪，一行行、一帧帧地仔细阅读着那些密密麻麻的参数：主频、功耗、延迟、抗干扰指标、工作温度范围……

他看得极其专注，十分钟过去了，姿势几乎未变。偶尔，他会用指尖轻轻点一下某个参数，眉头微蹙，似乎在心中进行着复杂的验算和比对。

团队里有人注意到了这位特殊的访客，低声议论起来。“这老先生好像很懂行？”“看气质不像一般人……”

颜旭心中一动，一种直觉告诉他，这可能是一个关键人物。他整理了一下情绪，脸上重新挂起沉稳而谦逊的微笑，缓步走上前去。

“Goodafternoon,Sir.I‘mYanXu,theCEOofNewSunrise.”下午好，先生。我是颜旭，新旭日的CEO。他用流利的英语开口，语气不卑不亢，“Isthereanythingaboutour‘Liuli’chiporthesolutionthatparticularlyinterestsyou?I‘dbehappytoprovidemoredetails.”您对我们的“琉璃”芯片或解决方案有什么特别感兴趣的地方吗？我很乐意为您详细介绍。

老者缓缓抬起头，目光从参数板上移开，落在颜旭脸上。他的眼神没有咄咄逼人的审视，只有一种沉淀了数十年工业经验的、近乎苛刻的平静。

“Thespecificationsare…impressive,youngman.”（技术参数……很漂亮，年轻人。）他开口了，英语带着浓重的德语口音，语速缓慢，每个单词都咬得很清晰，仿佛在掂量其分量。“Veryambitiouspowerconsumptiontargets,andtheclaimedlatencyisindeedcompetitiveonpaper.”（功耗目标非常雄心勃勃，宣称的延迟在纸面上也确实具有竞争力。）

颜旭心中一喜，正准备进一步阐述其背后的技术突破和实现路径。

然而，老者的话锋没有丝毫过渡，直接转向，如同冰冷的锻锤砸下：

“But,”（但是，）他顿了顿，手杖在地上轻轻一顿，发出沉闷的声响，仿佛在为他的话语加注重量，“theheartofindustry,realindustry,isnotaboutbeautifulnumbersinabrochure.”（工业的核心，真正的工业，不在于宣传册上漂亮的数字。）

他的目光变得更加深邃，仿佛穿透了颜旭，看向了更遥远的、由钢铁、机油和漫长岁月构筑的工业殿堂。

“Itisabout‘Zuverlssigkeit’.”（它关乎“可靠性”。）他用了德语原词，这个词带着金属般的冷硬质感，“Reliability.Thekindthatrunsfordecadesinadustyfactory,underextremetemperatures,withzerotoleranceforfailure.”（可靠性。那种能在灰尘弥漫的工厂里、在极端温度下运行数十年、对故障零容忍的可靠性。）

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他微微摇头，看着颜旭，眼神里没有轻视，而是一种近乎悲悯的、对后生晚辈不懂真正“重量”的提醒：

“That…takestimetoprove.NotwithPPTs,notwithdemovideos.Butwithyears,decades,ofuninterruptedoperationinthefield.Time,youngman,istheonethingyoucannotacceleratewithyouragileiterations.”（这……需要时间来证明。不是用PPT，不是用演示视频。而是用年复一年、数十年如一日在现场不间断运行的记录。时间，年轻人，是你们那种敏捷迭代无法加速的唯一东西。）