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营销部经理李姐拿着平板,兴奋地说:“超佳饮料的线上订单增长了50%,大宋家电的咨询量翻了三倍,新宋城银行也反馈,年轻储户多了不少,说是看了海选,信任咱们的品牌。”
秦嬴点点头,手指点向超佳物流的航线图,指导说:“超佳物流刚拿到100亿美元融资,这笔钱不能闲着。让超宝集团牵头,开通中欧北极快航航线,取道北极东北航道,比中欧班列快25天,比苏伊士运河快40天,时效就是物流的生命线。另外,派骨干团队去欧洲,每人配大宋智慧手表4.0版,用实时翻译功能对接当地物流商,把超佳的快递网络铺过去。”
超佳物流CEO李全有些犹豫地说:“秦总,北极航道冬季有冰期,成本会高不少,而且欧洲当地物流商竞争激烈,咱们贸然进去,会不会……”
秦嬴打断他,调出一组数据,分析说:“成本高,但收益更高。欧洲消费者对‘时效’的要求比价格高,比如奢侈品电商,愿意多付30%运费换次日达。咱们的北极航线,正好满足这个需求。而且,大宋智慧手表的实时翻译,不仅是工具,更是‘名片’,让欧洲合作方看到咱们的科技实力,比单纯谈价格管用。”他顿了顿,颇有深意地说:“实业要靠‘时效+品质’双驱动,就像《特种兵2》要靠‘剧情+演员’双吸睛。超佳物流的‘时效’是北极航线,‘品质’是智能仓储和手表赋能;电影的‘剧情’是铁血故事,‘演员’是何思纯的真性情。两者本质一样,都是用‘差异化优势’打市场。”
李全恍然大悟,连忙点头说:“我这就安排团队,先去挪威、德国考察,和当地港口对接。”
秦嬴转向李姐,指导说:“营销部这边,要把电影和产品绑得更紧。推出‘观影饮饮’套餐:买《特种兵2》预售票,送超佳饮料兑换券;超佳饮料包装印上何思纯饰演的‘林岚’形象,背面印‘喝超佳,学林岚,为梦想坚持’;大宋家电搞‘购家电抽电影票’活动,买光伏洗衣机,送两张IMAX票。”
李姐补充说:“我们还可以搞直播!让何思纯在剧组直播用大宋光伏电饭锅做饭,边做边聊‘林岚’的故事,再穿插超佳饮料的试喝,这样既有生活感,又能带货。”秦嬴想起印尼遇海盗的经历,又沉声说:“还要加一个‘真实片段’。把我在公海遇袭的实拍片段剪进电影花絮,放到社交平台,既体现《特种兵2》的‘真实’,又能让观众联想到超宝的海洋环保项目,一举两得。记住,所有推广都要围绕‘真’字,电影的真、演员的真、产品的真,只有真,才能留住消费者。”会议结束后,秦嬴留在办公室,看着窗外的超佳饮料生产基地。
李梦幻发来微信,说梦幻音乐学院的孩子们想听何思纯唱歌,问能不能请她来做公益演出。
秦嬴笑着回复:“当然可以,让公关部安排,把演出和大宋家电的‘环保公益’结合,孩子们用光伏洗衣机洗演出服,何思纯教他们唱《追梦》,再捐一批光伏台灯给农村学校,这又是一波正能量热度。”
放下手机,秦嬴端起超佳饮料,浅啜一口。
他知道,《特种兵2》已经不是一部单纯的电影,而是超佳系开拓全球市场的“载体”,借电影的热度,推产品;借产品的销量,固品牌;借品牌的口碑,拓版图。这张商业网,正随着每一个细节的落地,慢慢织得更密、更广。
不出秦嬴所料,“何思纯探班大宋家电线下店”的消息很快就引发了新的热度。
那天,何思纯穿着简单的牛仔裤和白T恤,在宋城的大宋家电旗舰店逛了半个多小时。
她认真询问光伏洗衣机的使用方法,秦嬴恰好也在店里考察,便上前讲解:“这款洗衣机的光伏板能吸收自然光,就算阴天,也能靠储存的电量工作,很适合农村家庭。”两人的互动被狗仔拍到,照片里,何思纯拿着洗衣机说明书,秦嬴指着面板上的按钮,旁边的展台上,超佳饮料的海报格外醒目。
当晚,“秦嬴何思纯逛家电店”的话题就冲上了热搜,紧接着,“深夜剧组夜光剧本”“酒店窗前谈剧情”的照片也陆续流出,每张照片里,都能看到超佳饮料或大宋家电的身影:剧本旁放着超佳饮料,窗台上摆着迷你光伏模型。
秦氏集团总部大楼58层,陈默拿着数据报表冲进秦嬴的办公室,兴奋地说:“秦总,热搜阅读量破50亿了!超佳饮料线上订单增长80%,线下超市都卖断货了;大宋光伏洗衣机的订单排到了下个月;新宋城银行的储户新增20万,多是年轻人;中配网会员狂增1200万,西药配网也破了2亿大关!”
秦嬴坐在沙发上,手中翻着舆情分析报告,平静地说:“这些流量只是‘引子’,关键要看后续的转化。让法务部盯着,一旦有负面评价,比如‘炒作绯闻’,就放出何思纯公益演出的视频,还有大宋家电捐台灯的新闻,用正能量压过质疑。”
陈默有些不解地说:“很多人说‘绯闻营销’太低级,您为什么还要用?”
秦嬴放下报告,看着他,很通透地说:“营销没有高低,只有‘有效’和‘无效’。你看,我们用绯闻引流量,但留住消费者的,是超佳饮料的品质、大宋家电的实用。就像钓鱼,绯闻是‘饵’,产品是‘钩’,没有好饵,钓不到鱼;没有好钩,钓到也会跑。”
他顿了顿,拿起一瓶超佳饮料,指尖划过瓶身的“林岚”形象,分析说:“而且,我们的绯闻不是无底线炒作,每一张照片、每一个话题,都和产品、和正能量绑定。何思纯逛家电店,是为了了解产品;深夜谈剧本,是为了拍好电影,这些都是真实的,只是被我们‘借势’放大了。商业的本质,就是‘借势而为’,借别人的关注,传自己的价值。”
陈默点点头,又问:“那《特种兵2》的预售票房怎么样?星光那边反馈,北美影院很看好,想增加放映场次。”
秦嬴眼中闪过一丝光亮,称赞说:“很好。让星光那边把北极航线的物流片段剪进北美版预告片,超佳物流的货运机飞越北极冰原,配文‘从宋城到好莱坞,我们用速度传递热血’。这样,不仅电影有热度,超佳物流的全球品牌形象也立起来了。”
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正说着,李姐敲门进来,递上一份合作方案,汇报说:“秦总,欧洲最大的超市集团‘家家福’想代理大宋家电和超佳饮料,说看到我们的北极航线和绯闻热度,觉得我们的品牌有潜力。”
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