第六十八章 跨界卖服装？全家都觉得我疯魔（1/2）

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这天晚上，电脑课课程结束后，学员们陆续离开。苏梦瑶因为多练习了一会儿指法，走得稍晚了些。正准备收拾东西，旁边传来一个带着南方口音的女声：

“苏姐，你打字打得真好。”

苏梦瑶抬头，看见说话的是坐在她邻座的一个年轻姑娘，叫刘倩。她约莫二十出头，穿着一条在北方并不多见的碎花连衣裙，外面套着件米色针织开衫，打扮时髦，皮肤白皙，一看就是家境不错的样子。平时在班里话不多，但学习很认真。

“刘倩啊，我这也是笨鸟先飞，多练练。”苏梦瑶笑着回应。

刘倩走过来，脸上带着好奇和一丝羡慕：“我看你每次都记好多笔记，好像不只是为了学打字？”

苏梦瑶心中微动，也没隐瞒，一边收拾布包一边说：“嗯，我觉得电脑以后用处会很大，想多学点，看能不能用在自家的小生意上。”

“自家生意？”刘倩眼睛一亮，“苏姐，你家是做什么的呀？”

两个女人一边往外走，一边聊了起来。苏梦瑶简单说了说自己和丈夫经营快餐店和煎饼摊的情况。刘倩听得津津有味，当听到苏梦瑶说起如何用“会员制”应对竞争、如何开拓流动盒饭市场时，她眼中异彩连连。

“苏姐，你真厉害！比我爸厂里那些管事的还有想法！”刘倩由衷地赞叹。

“你爸是开厂的？”苏梦瑶顺势问道。

“嗯，”刘倩点点头，语气里带着点习以为常，“我家在南方，有个不大的服装厂。我爸非让我来燕北市姑姑家住段时间，说是见见世面，还逼我来学电脑，说以后用得着。”

服装厂？苏梦瑶的心跳陡然漏了一拍，她不动声色地继续套话：“哦？服装厂啊，那挺好的。现在南方那边的衣服样子，可比咱们这边新潮多了。”

“是啊！”提到这个，刘倩的话匣子打开了，“我们那边靠近香港，新款来得快。我爸厂里现在主要做出口订单和一些批发，国内的市场，他觉得麻烦，没怎么用心做。”她语气里带着点年轻人对父辈保守做法的不以为然。

两人走到文化馆门口，夜风微凉。苏梦瑶停下脚步，看着刘倩，像是随口建议：

“刘倩，你有没有想过，利用你家里的资源，在燕北市做点什么呢？比如，引进一些南方的时髦款式？燕北市这么大，爱美的姑娘越来越多，对南方那些新样子，肯定感兴趣。”

刘倩愣了一下，随即脸上浮现出兴奋和犹豫的神色：“我，我想过啊！可是，我不知道该怎么做。我爸肯定不支持，觉得我瞎折腾。而且，进货、卖货，我一点都不懂。”

“不一定非要开个大店。”苏梦瑶引导着她，“可以先小规模试试水。比如，搞个服装尾货甩卖。”

“尾货甩卖？”

“对。”苏梦瑶的大脑飞速运转“你让你爸从厂里发一些库存的，或者稍微过季但样子不过时的衣服过来，成本价给你。我们在燕北市找个地方，比如租个临时的场地，或者就在热闹的夜市旁边，搞一次集中的低价甩卖。价格定低点，靠走量。这样风险小，投入也不大，既能帮你爸清理库存，又能让你练练手，看看市场的反应。”

这个想法，对于空有想法却无处着力的刘倩来说，眼睛瞬间亮了，一把抓住苏梦瑶的胳膊：“苏姐！这个主意好！我怎么就没想到呢！甩卖，对！甩卖！便宜肯定有人买！”

她随即又有些担心：“可是，苏姐，我一个人肯定不行，你，你能帮我吗？你懂做生意！我们一起干，好不好？利润我们分！”

苏梦瑶看着刘倩那充满期待和信任的眼神，心里快速权衡着。

介入一个完全陌生的服装领域，有风险。但刘倩家的厂子能提供稳定且低成本的货源，这是最大的优势。而且，这确实是一个快速变现的好机会。

“帮你参谋可以，具体操作你得自己多上心。”苏梦瑶没有大包大揽，但给出了肯定的回应，“我们可以合作。我负责在燕北市这边找场地，策划甩卖活动，你负责跟你爸沟通，确保货源和成本。利润，到时候再看具体情况分。”

“太好了！苏姐！谢谢你！”刘倩高兴得几乎要蹦起来。

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