第18章 商业模式创新（2/2）

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没两把刷子的人根本就不敢沾这个课题的边。

很多培训讲师一上来都会东拉西扯个五分钟。

有时还会讲个笑话先。

其实经常听课的客户是非常讨厌这种开场方式的。

金玉没有这样的臭毛病。

真正的大师不屑于乞求学员。

他们更愿意用真才实学征服学员。

金玉单刀直入地讲到：“我们国家的商人赶上了一个好时代。”

“每年都有人凭借优秀的商业模式成为亿万富豪。”

“每年都有企业凭借优秀的商业模式成为百亿、千亿帝国。”

“毫不夸张地说商业模式这四个字就是当今时代的财富密码。”

“尤其是新兴的互联网行业。”

“完全可以凭借一个优秀的商业模式实现对传统行业的逆袭！”

“然而，既让人遗憾又让人焦急的是。”

“时至今日依然有很多人不会打造商业模式。”

“甚是有的人都说不清楚到底什么是商业模式。”

“我想请问在座的各位学员们，你们有没有这样的困惑呢？”

金玉层层递进地说了一通开场白。

之后向下面的学员提出了一个非常现实的问题。

“有！”至少有九成的学员喊出了自己的心声。

同时对接下来的课程充满了期待。

在2013年初这个当口，武国真正懂商业模式的人太少了。

大家都是知其然而不知其所以然。

金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家。”

“但是你们不一定有感觉。”

“因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”

金玉轻轻一按遥控器。

投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程。

许多学员都开始唰唰唰地记笔记。

【商业模式的概念】

商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

在这个结构里一定有几个人得到了好处。

这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

【打造商业模式的流程】

第一步：创造核心竞争力。

解释：什么优势是你有而别人没有的？

什么好处是你能给而别人给不了的？

第二步：分享核心竞争力。

解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。