第68章 酸辣土豆丝（2/2）

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在赵州专业的讲解和引导之下，也是成功得签下了这一单。

“张夜，你这个回锅肉怎么能做的这么好吃，刚入口，就有浓郁醇厚的酱香与微辣的味道，五花肉片被煎炒得微微焦香，那独特的焦香与鲜嫩多汁的口感相互交织，肥而不腻，瘦肉部分紧实有嚼劲，肥肉部分入口即化。”赵州吃着张夜炒的回锅肉说道。

看着餐桌之上那一盘散发着诱人的光泽的回锅肉。那一片片精心烹制的肉片，肥瘦比例恰到好处。其边缘微微卷曲，巧妙地形成了独特的灯盏窝状，恰似一个个小巧而精致的茶船悠然漂浮。赵州的目光被这盘回锅肉牢牢吸引，他毫不犹豫地再次举起筷子，轻轻夹起一片，送入口中。随着牙齿的咬合，先是听到那轻微的“咔嚓”声，仿佛是在奏响一曲美食的前奏，接着浓郁的肉香、香辣的调料味以及微微的甜香在口腔中瞬间绽放开来，各种滋味相互交织、缠绕，让他的味蕾沉浸在这美妙绝伦的味觉盛宴之中，细细品味这来自回锅肉的独特魅力。

“今天早上带你走了整个流程，你还有什么不懂的吗。”赵州开口问道。

“有的，为什么赵哥你优先让人分期付款吗。”张夜问道。

赵州听着张夜的提问，等到嘴巴里的肉嚼完咽下去，开口说道，“其实这个是客户购车过程中，如果是通过4S店办理汽车金融贷款或者购买保险，我们销售人员是可以从中获得提成。以汽车金融为例，一般是按照贷款金额的一定比例提成，可能在贷款金额的1% - 3%左右。打个比方，如果客户贷款购买一辆20万元的汽车，销售人员是有可能会获得2000 - 6000元左右的金融提成的。”

“原来是这样。”张夜点点头，说道。

“像下午，我们初次接触客户时，用热情友好的态度开启对话，认真倾听客户需求，不要急于推销，根据客户需求推荐车型，介绍车型优势。”

“除此之外，还要练就如何敏锐捕捉客户的购买信号，如客户对车内空间反复查看、询问价格优惠细节等，这时候可以适时加大推销力度。并且，通过提供优质试驾体验等方式来增强客户的购买欲望。”

“还有就是在和客户谈价格时，不要一开始就亮出底价。可以通过赠送汽车精品、延长质保期等方式，增加产品附加值，在价格和赠品之间找到平衡，达成交易。”

赵州对着早上的销售进行复盘，跟张夜详细得介绍着该注意的点。

“谢谢赵哥，我明白了，那我可以开始自己接待客户了吗。”张夜问道。

“只能说可以试试，这两天有客户的话，你操作一遍，我跟在你旁边帮你看下行不行，有问题我再帮你补上。”赵州说道。

“那可太谢谢赵哥了。”张夜说道。